Copernicus International Consulting es una empresa de consultoría de desarrollo empresarial internacional que ofrece soluciones personalizadas para la formulación e implementación de estrategias empresariales. Utilizamos metodologías únicas y probadas para ofrecer a los clientes resultados prácticos de manera oportuna, eficiente y rentable en más de 40 países, y cada vez más.
2020 Comercio sin viajes Desarrollo de negocios internacionales
Nuestra presencia local, nuestros conocimientos y nuestra red de contactos nos diferencian de la mayoría de las empresas de consultoría de desarrollo empresarial. Permitimos a los clientes crear y gestionar relaciones y alianzas estratégicas con otras organizaciones. Nuestros clientes van desde empresas de nueva creación hasta compañías multinacionales, instituciones de investigación y organismos gubernamentales, tanto de promoción comercial como de IED. Como resultado, nuestros clientes pueden aprovechar la experiencia, la tecnología y la propiedad intelectual externas para ampliar sus productos, servicios, funcionalidad y/o alcance del mercado sin necesidad de invertir en su construcción o adquisición con recursos internos.
Llámenos hoy mismo: +44 161 262 1990
Tamaño de la fuerza de ventas del distribuidor
¿Cuántos vendedores de campo hay?
¿Cuáles son los planes de expansión a corto y medio plazo?
¿Necesitaría el distribuidor potencial expandirse para incluir sus productos y servicios en su gama? En caso afirmativo, ¿estaría dispuesto a hacerlo y qué contribución financiera esperaría de usted, si es que la hay?
Registro de ventas
¿Ha sido constante el historial de ventas del posible distribuidor?
Si no, ¿por qué no?
¿Cuál es el rendimiento medio de las ventas por vendedor?
¿Cuáles son los objetivos de venta inmediatos para el próximo año? ¿Cómo se han determinado? ¿Cómo afectaría el nombramiento como distribuidor de sus productos o servicios?
Análisis del territorio
¿Qué territorio de ventas cubre el distribuidor potencial?
¿Es este territorio compatible con sus propios objetivos?
¿Tiene el distribuidor una red de sucursales? En caso afirmativo, ¿qué niveles de apoyo pueden ofrecer desde cada sucursal?
¿Hay planes para abrir más oficinas?
Mezcla de productos
¿Cuántas líneas de productos gestiona la empresa?
¿Son estos productos compatibles con los suyos?
¿Hay algún conflicto de intereses?
¿Representa a otras empresas de su mercado?
¿Cuál es el volumen mínimo de ventas que tendría que manejar el distribuidor para que le resulte rentable aceptar sus productos?
¿Son realistas las proyecciones de ventas? ¿En qué se basan las cifras?
Instalaciones y equipos
¿Dispone el distribuidor potencial de instalaciones administrativas y de almacenamiento adecuadas?
¿Cuál es el método de control de existencias?
¿Sus sistemas informáticos son compatibles con los tuyos?
Si su producto requiere un servicio de asistencia, ¿está el distribuidor equipado y cualificado para llevar a cabo el trabajo? Si se necesita formación, ¿quién correrá con los gastos?
¿Existen formas alternativas de servir el producto en el mercado?
Políticas de marketing
¿En qué se basa la remuneración del personal de ventas?
¿Tiene el distribuidor potencial incentivos especiales o planes de recompensa por la motivación de los proveedores?
¿Cómo está organizado el equipo de ventas? ¿Campeones de producto? ¿Geográficamente?
¿Cómo controla y gestiona el rendimiento de las ventas?
¿Cómo se forma al personal de ventas?
¿Cómo lleva a cabo el distribuidor sus actividades de marketing y relaciones públicas en línea y fuera de línea? ¿Se espera que usted contribuya?
Perfil del cliente
- ¿Con qué tipo de clientes comercia actualmente el posible distribuidor?
- ¿Cuáles son las cuentas clave?
- ¿Qué porcentaje de las ventas totales representan las cuentas clave?
Distribución adicional
- ¿Cuántos distribuidores tiene el socio potencial?
- ¿Sería usted un proveedor importante?
Añada un recurso profesional de ventas internacionales a su equipo: póngase en contacto con nosotros hoy mismo...
Contacto
Se trata de un proceso bidireccional: hay muchas cosas que el distribuidor potencial puede querer de usted. Nuestro papel es encontrar la pareja más compatible que ofrezca oportunidades comerciales rentables a largo plazo. Para saber cómo podemos hacerlo, póngase en contacto con nosotros hoy mismo.
