Copernicus International Consulting ist ein internationales Beratungsunternehmen für Geschäftsentwicklung, das maßgeschneiderte Lösungen für die Formulierung und Umsetzung von Geschäftsstrategien anbietet. Wir nutzen einzigartige und bewährte Methoden, um unseren Kunden zeitnah, effizient und kostengünstig umsetzbare Ergebnisse in mehr als 40 Ländern zu liefern - Tendenz steigend.
2020 Handel ohne Reisen Internationale Geschäftsentwicklung
Unsere lokale Präsenz, unser Wissen und unser Kontaktnetzwerk heben uns von den meisten Beratungsunternehmen für Geschäftsentwicklung ab. Wir ermöglichen unseren Kunden, strategische Beziehungen und Allianzen mit anderen Organisationen aufzubauen und zu verwalten. Unsere Kunden reichen von Start-ups bis hin zu multinationalen Unternehmen, Forschungseinrichtungen und Regierungsbehörden - sowohl im Bereich der Handelsförderung als auch der ausländischen Direktinvestitionen. Als Ergebnis sind unsere Kunden in der Lage, externes Fachwissen, Technologie und geistiges Eigentum zu nutzen, um ihre Produkte, Dienstleistungen, Funktionalität und/oder Marktreichweite zu erweitern, ohne in den Aufbau oder Erwerb dieser mit internen Ressourcen investieren zu müssen.
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Größe des Vertriebspartners Salesforce
Wie viele Außendienstmitarbeiter gibt es?
Was sind die kurz- und mittelfristigen Expansionspläne - falls vorhanden?
Müsste der potenzielle Vertriebspartner expandieren, um Ihre Produkte und Dienstleistungen in sein Sortiment aufzunehmen? Wenn ja, wäre er dazu bereit und welchen finanziellen Beitrag, wenn überhaupt, würde er von Ihnen erwarten?
Verkaufsrekord
Ist die Verkaufsbilanz des potenziellen Distributors konsistent?
Wenn nicht, warum nicht?
Wie hoch ist die durchschnittliche Umsatzrendite pro Vertriebsmitarbeiter?
Was sind die unmittelbaren Umsatzziele für das kommende Jahr? Wie wurden sie festgelegt? Wie würde sich die Ernennung zum Vertriebspartner für Ihre Produkte oder Dienstleistungen darauf auswirken?
Gebietsanalyse
Welches Verkaufsgebiet deckt der potenzielle Vertriebspartner ab?
Ist dieses Gebiet mit Ihren eigenen Zielen vereinbar?
Verfügt der Distributor über ein Filialnetz? Wenn ja, welche Unterstützung kann er von jeder Niederlassung aus anbieten?
Gibt es Pläne, weitere Büros zu eröffnen?
Produktmix
Wie viele Produktlinien verwaltet das Unternehmen?
Sind diese Produkte mit Ihren kompatibel?
Gibt es einen Interessenkonflikt?
Vertritt er andere Firmen aus Ihrem Markt?
Wie hoch ist das Mindestverkaufsvolumen, das der Distributor abwickeln müsste, damit es sich für ihn lohnt, Ihre Produkte an Bord zu nehmen?
Sind die Umsatzprognosen realistisch? Worauf basieren die Zahlen?
Einrichtungen und Ausstattung
Verfügt der potenzielle Händler über angemessene Lager- und Verwaltungseinrichtungen?
Was ist die Methode der Bestandskontrolle?
Sind deren IT-Systeme mit Ihren kompatibel?
Wenn Ihr Produkt eine Serviceunterstützung benötigt, ist der Händler für die Durchführung der Arbeiten ausgerüstet und qualifiziert? Wenn eine Schulung erforderlich ist, wer trägt die Kosten?
Gibt es alternative Möglichkeiten, das Produkt auf dem Markt zu bedienen?
Marketing-Richtlinien
Auf welcher Basis werden die Vertriebsmitarbeiter entlohnt?
Hat der potenzielle Vertriebspartner besondere Anreize oder Belohnungssysteme zur Lieferantenmotivation?
Wie ist das Vertriebsteam organisiert? Produkt-Champions? Geografisch?
Wie wird die Vertriebsleistung überwacht und gesteuert?
Wie wird das Verkaufspersonal geschult?
Wie geht der Distributor mit seinem On- und Offline-Marketing und seiner PR um? Wird von Ihnen ein Beitrag erwartet?
Kundenprofil
- Mit welcher Art von Kunden handelt der potenzielle Distributor derzeit?
- Was sind die Großkunden?
- Wie viel % des Gesamtumsatzes machen die Großkunden aus?
Zusätzliche Vertriebspartnerschaft
- Wie viele Vertriebspartnerschaften hat der potenzielle Partner?
- Würden Sie ein bedeutender Lieferant sein?
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Kontakt
Dies ist ein zweiseitiger Prozess - es gibt vieles, was der potenzielle Vertriebspartner von Ihnen möchte. Unsere Aufgabe ist es, die kompatibelste Übereinstimmung zu finden, die langfristig profitable Handelsmöglichkeiten bietet. Um herauszufinden, wie wir das können, kontaktieren Sie uns noch heute.
