Fachveranstaltungen
Extenda und Augeo International IT London Veranstaltung September 2018
Eine prestigeträchtige Veranstaltung, die man nicht verpassen sollte - dieses Jahr zum ersten Mal in London. Die Veranstaltung bringt eine Reihe von innovativen Lösungen zusammen, die von einigen der besten und innovativsten Unternehmen Spaniens stammen.
Es ist eine perfekte Gelegenheit, um 1-2-1 mit Firmeninhabern und Entwicklern in einer entspannten, informativen Umgebung zu treffen und sowohl mit Branchenkollegen als auch mit potenziellen neuen Kunden zu netzwerken. Melden Sie Ihr Interesse noch heute bei [email protected] an.
Es ist eine perfekte Gelegenheit, um 1-2-1 mit Firmeninhabern und Entwicklern in einer entspannten, informativen Umgebung zu treffen und sowohl mit Branchenkollegen als auch mit potenziellen neuen Kunden zu netzwerken. Melden Sie Ihr Interesse noch heute bei [email protected] an.
Destination Afrika Messe für Konfektionskleidung, Textilien und Heimtextilien. Kairo, November 2018
Ob es der nächste Stoff, der nächste Druck, die nächste Farbe oder die effektivste und effizienteste Quelle ist - wir wissen, dass eine Beschaffungsentscheidung die Suche nach den besten Konfektionswaren, Textilien und Heimtextilien auf der ganzen Welt beinhaltet, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
In ihrer dritten Ausgabe wird die Destination Africa 2018 vom 17. bis 19. November 2018 im Royal Maxim Palace Kempinski Hotel in Kairo stattfinden. Die 3-tägige Veranstaltung öffnet ihre Ausstellungstüren am 17. und 18. November und wird am 19. November eine internationale Konferenz mit führenden Experten veranstalten. Es ist das Ereignis des Jahres, um Readymade Garments, Textilien und Heimtextilien aus dem neuen Grenzgebiet zu beziehen: Afrika.
In ihrer dritten Ausgabe wird die Destination Africa 2018 vom 17. bis 19. November 2018 im Royal Maxim Palace Kempinski Hotel in Kairo stattfinden. Die 3-tägige Veranstaltung öffnet ihre Ausstellungstüren am 17. und 18. November und wird am 19. November eine internationale Konferenz mit führenden Experten veranstalten. Es ist das Ereignis des Jahres, um Readymade Garments, Textilien und Heimtextilien aus dem neuen Grenzgebiet zu beziehen: Afrika.
Indonesien Kaffeebauern Handelsmission nach Irland 2017
Teilnehmende Züchter 11
Gebuchte Meetings insgesamt 114
Anzahl der stattgefundenen Meetings 109
Durchschnittliche Anzahl der Meetings pro Teilnehmer 9,9
Anzahl der teilnehmenden Käuferunternehmen 28
Die durchschnittliche Anzahl der teilnehmenden Unternehmen, die von jedem Einkäufer gesehen wurden 5,5
Anzahl der gebuchten Nachbereitungstreffen im Land 7
Zufriedenheitsrate der Teilnehmer 93 %.
Unabhängige Light Engineering Trade Mission, Italien Juli 2015
Teilnehmende Unternehmen 9
Gebuchte Meetings insgesamt 162
Anzahl der stattgefundenen Meetings 155
Durchschnittliche Anzahl von Meetings pro Teilnehmer 17,2
Anzahl der teilnehmenden Käufer/Firmen 26
Durchschnittliche Anzahl der teilnehmenden Unternehmen, die von jedem Einkäufer gesehen wurden 6
Anzahl der Angebotsanfragen/Muster nach den Meetings 43
Anzahl der gebuchten Folgetermine im Land 14
Zufriedenheitsbewertung der teilnehmenden Unternehmen (8 Kriterien - 9 Befragte) 94,2
Zufriedenheitsbewertung der Einkäufer/teilnehmenden Unternehmen (5 Kriterien - 17 Befragte) 96,1%
Enterprise Mauritius Textil- & Bekleidungshandelsmission nach Skandinavien November 2014
In Zusammenarbeit mit Enterprise Mauritius organisierte Copernicus eine 4-Zentren Handelsförderungsreise nach Skandinavien. Während dieser sehr erfolgreichen Mission (7 Unternehmen, 44 kaufende Unternehmen, 147 1-2-1 Treffen, 96,3% Teilnehmerzufriedenheits-Feedback).
Estnische IT-Delegation besucht zum ersten Mal den britischen Markt - Dezember 2013
Copernicus International Consulting hat in Zusammenarbeit mit Enterprise Estonia und Gateway Baltic Treffen mit potenziellen britischen Handelspartnern im Rahmen eines 3-tägigen Besuchs in Großbritannien organisiert.
Die beteiligten Unternehmen (siehe Liste unten) sind alle Spezialisten auf ihrem Gebiet und bringen neue Ideen und das Potenzial für ausgelagerte Kosteneinsparungen für britische Unternehmen mit.
Umsatzentwicklung
Phergal Pharmaceuticals tritt 2017 in den britischen Markt ein
Ein führendes spanisches Kosmetik- und Pharmaunternehmen erweitert seine Marktpräsenz in Großbritannien durch den Ausbau seines Vertriebsnetzes, der durch ein Markteintrittsprojekt von Copernicus ermöglicht wurde. Marken wie E'loifexir und Atashi Celluar Kosmetik sind dank dieser Initiative nun verstärkt für das britische Publikum verfügbar.
Elisa Live wird auf dem britischen Markt eingeführt - Juni 2015
Die Elisa Corporation aus Finnland (1,5 Milliarden Euro Umsatz, 2 Millionen Kunden weltweit, siehe http://corporate.elisa.com/ ) hat ein neues Produkt/Service namens Elisa Live (siehe http://elisa.com/live) mit Unterstützung von Copernicus eingeführt.
Pechkeks startet in Großbritannien mit Copernicus - September 2014
Der Pechkek Misfortune Cookie, der zum ersten Mal auf der Speciality & Fine Food Fair in Großbritannien vorgestellt wurde.
Was es gut macht? Nun, der Geschmack - er ist knackig, überhaupt nicht trocken, hochwertige Bio-Zutaten. Die Farbe - Pechkeks sind schwarz
Das Konzept - Es ist einzigartig. Ein Pech ist ein deutscher Kobold oder schelmischer Gremlin. Der Humor im Keks und das Markenbild spiegeln das wider - trockener, sardonischer Witz, der in der Feldforschung in Großbritannien auf eine fantastische Resonanz stieß.
Es ist eine Sammlung - es gibt eine Reihe von Pechkeksen - in einer Schachtel von 13 mindestens 4 Variationen, wie Sie auf der Abbildung sehen können, so dass sie bei einer Dinnerparty für Gesprächsstoff in Bezug auf den einzelnen Pech sorgen, und natürlich gibt es eine ganze Reihe von Sprüchen im Inneren, wieder keine zwei jemals die gleichen in einer einzigen Box.
Copernicus International bringt bahnbrechendes australisches Body Of Work™ in die ganze Welt
Ein Durchbruch für ein australisches Druckprodukt, das in weltweite Märkte exportiert wird
Eines der ältesten und angesehensten Grafikdesign-Unternehmen hat sich mit einer führenden internationalen Marketing-Beratung zusammengetan, um die mehrfach preisgekrönte Body of Work™-Fotokollektion auf die globalen Märkte zu bringen.
Copernicus Connecting Markets - Fallstudien
Verbindung zwischen Norwegen und Kanada
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Bausatzgebäude aus Holz/Norwegen
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Das Unternehmen bietet authentisch skandinavisch gestaltete Häuser, Scheunen und Zubehör für Selbstbauprojekte an.
MARKTSITUATION
Copernicus bewertete die Möglichkeit des Markteintritts in Kanada für das Unternehmen. Der Bau- und Renovierungsboom in Kanada offenbarte eine Marktlücke für das Unternehmen und sein einzigartiges Produktangebot.
ZIEL
Stellen Sie das Produkt des Unternehmens in Kanada auf eine stilvolle Art und Weise vor, die Authentizität und Originalität der Verwendung für private und gewerbliche Anwendungen kommuniziert.
STRATEGIE
Erstellung einer Website mit eindrucksvollen grafischen Darstellungen und detaillierten Produktinformationen, die die skandinavische Herkunft des Unternehmens widerspiegeln.
Entwicklung von Marketing-, Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen, um das Interesse der Zielgruppen (Bauunternehmer, Architekten, Innenarchitekten, Immobilienentwickler und Verbraucher) zu wecken und sie auf die Website zu leiten.
Implementierung: Copernicus führte eine gezielte Handels- und Verbraucher-Werbekampagne durch, die durch Öffentlichkeitsarbeit unterstützt wurde, um Bewusstsein zu schaffen und die Zielgruppe(n) auf die Website zu leiten und Anfragen zu generieren.
Ergebnisse: Die Marketingkampagne generierte Tausende von Zugriffen auf die Website und erzeugte eine hochwertige Datenbank mit über 100 kanadischen Bauunternehmern, Architekten, Innenarchitekten, Immobilienentwicklern und Verbrauchern.
Neben der redaktionellen Berichterstattung in Kanada führte unsere Öffentlichkeitsarbeit dazu, dass verschiedene europäische Publikationen über den Markteintritt des Unternehmens in Kanada berichteten, was mit einer Medienberichterstattung im Wert von über 25.000 US-Dollar verbunden war.
Verbindung zwischen Großbritannien und den USA
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Haushaltswaren/UK
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Gegründet im 19. Jahrhundert, ist unser Kunde eine der bekanntesten Marken für Füllprodukte und Heimtextilien in England, Europa und der ganzen Welt.
MARKTSITUATION
Copernicus führte eine Marktevaluierung durch, um die Rentabilität des Kunden beim Export von daunengefüllten Produkten in die USA zu untersuchen. Wir entdeckten, dass der US-Bettdeckenmarkt von den weniger teuren synthetischen Produkten dominiert wird, aber im Daunensegment wurde ein Wachstum der Kategorie festgestellt. Die Analyse ergab, dass die derzeitige Preisgestaltung, die wettbewerbsfähige Produktdynamik und eine innovative Vertriebsstrategie eine echte Chance für unseren Kunden darstellten, der einen Markteintritt in den USA dringend in Erwägung zog.
ZIEL
Einführung von mit Daunen gefüllten Kundenprodukten auf dem US-Markt.
STRATEGIE
Nutzen Sie die bestehende Verbraucherwahrnehmung, dass europäische Waren gut gefertigte, hochwertige Produkte sind. Nutzen Sie die Vorliebe amerikanischer Verbraucher für hochwertige Haushaltswaren und kommunizieren Sie die Vorteile und die Symbolik des Besitzes einer echten englischen Bettdecke.
NÄCHSTE SCHRITTE
Der Kunde baut auf dem ersten Markteintritt auf und erwägt eine Produktentwicklung für einen breiteren Markteintritt in den USA, basierend auf dem Kundenfeedback der ersten 12 Monate.
Verbindung zwischen Belgien und UAE
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Gourmet-Schokoladen/ Belgien
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Der Kunde verfügt über ein einzigartiges Verfahren, bei dem der Schokolade echter Wein beigemischt wird, um Non-Liqueur-Schokoladen mit authentischen Weingeschmacksrichtungen wie Shiraz, Merlot und Pinot Noir herzustellen.
MARKTSITUATION
Die VAE sind ein anspruchsvolles Einzelhandelsumfeld, in dem führende Marken aus der ganzen Welt darum kämpfen, Teil der Erfolgsgeschichte zu werden. Der Kunde, der in den VAE-Markt eintreten wollte, beauftragte Copernicus mit der Durchführung einer Studie zur Bewertung vor dem Markteintritt, auf der seine Markteintrittsstrategie basieren sollte. Copernicus führte eine Marktanalyse und eine Chancenbewertung durch und bewertete das Produktangebot der Wettbewerber, die Preisgestaltung und die Wege zum Markt.
ZIEL
Führen Sie den Kunden innerhalb eines Zeitrahmens von 6 Monaten in den Markt ein. Dabei bauen Sie eine potenzielle Vertriebspipeline auf, die einen kurzfristigen Return on Investment im Einklang mit den vereinbarten Zielen demonstrieren würde.
STRATEGIE
Kurzfristig, um etablierte Einzelhändler zu identifizieren und mit ihnen zusammenzuarbeiten, um unserem Kunden Ladenflächen zuzuweisen. Anschließend den Kunden mit geeigneten Hotel- und Gastgewerbepartnern bekannt zu machen, um hauseigene Konzessionen zu erhalten und das Produkt unseres Kunden zur Begleitung der Wahl, White-Label pro Kunde, für Veranstaltungen und Anlässe wie Konferenzen zu machen.
IMPLEMENTIERUNG
Copernicus stellte das Unternehmen durch unser etabliertes Netzwerk von Kontakten bei Einzelhandelseinkäufern, Distributoren und dem Hotelmanagement vor. Der einzigartige Aspekt der Pralinen des Kunden wurde hervorgehoben, da dies als Schlüsselelement in einem Markt gesehen wurde, in dem die Differenzierung immer schwieriger wird, da die Investitionsbudgets der konkurrierenden Parteien praktisch unbegrenzt scheinen.
ERGEBNISSE
Der Umsatz im ersten Jahr übertraf 15 % der Ziele. Der Kunde verwirklichte sein Ziel, in den VAE-Markt einzutreten, und arbeitet nun weiter mit Copernicus zusammen mit dem Ziel, ein spezifisches Sortiment für die VAE in Übereinstimmung mit dem Kundenfeedback zu entwickeln, mit der Absicht, den Umsatz in den nächsten 24 Monaten um über 200 % zu steigern.
Die Verbindung zwischen den USA und Deutschland
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Z wear ist ein innovatives Produkt für die Babypflege, das von der Firmengründerin Natasha Rocha im Bundesstaat New York im Jahr 2004 entwickelt und auf den Markt gebracht wurde. Natasha hat einen Hintergrund in kreativem Design und entwickelte ihr Sortiment nach der Geburt ihres ersten Kindes, als sie mit den verschiedenen Babytragetüchern und dazugehörigen Produkten auf dem Markt unzufrieden war. Nachdem sie sich etabliert hatte, begann sie, sich weiter umzusehen und wurde von einer ehemaligen Kollegin an Copernicus verwiesen. "Ich konnte in Europa nichts Vergleichbares zu meinem Sortiment finden, aber wie sollte ich dort verkaufen? Auf eine starke Empfehlung hin unternahmen wir ein vorläufiges Marktforschungsprojekt, das die EU im Allgemeinen abdeckte. Diese beschränkte sich dann auf Deutschland, wo uns Copernicus unseren ersten internationalen Vertriebspartner vorstellte. Wir liefern jetzt jeden Monat nach Deutschland und werden versuchen, den Erfolg dort zu wiederholen, während wir mit Copernicus zusammenarbeiten, um in naher Zukunft weitere Märkte zu erschließen".
Verbindung zwischen der Türkei und UK
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
NL ist ein Ingenieurbüro mit Sitz in Ankara, Türkei. Im Jahr 2005 wurde Copernicus beauftragt, einen britischen Partner zu finden, mit dem sie eine strategische Allianz eingehen konnten, die ihnen den Markteintritt ermöglichen würde. Özen Aslan, CEO, sagte über Copernicus: "Ich hätte nicht geglaubt, dass wir innerhalb von 4 Jahren in nur 12 Monaten über 1 Mio. € nach Großbritannien exportieren würden. Als wir das erste Mal versuchten, in den Markt einzutreten, schien es unmöglich. Durch Copernicus begannen wir zu verstehen, was der Markt von uns in Bezug auf Spezifikation, Preis und Lieferung erwartete. Das war sehr anspruchsvoll für unsere Forschung und Entwicklung, aber wir haben überlebt und haben jetzt zwei äußerst wertvolle Partner, die zusammen ganz Großbritannien und Irland abdecken. Unser nächster Schwerpunkt wird das EU-Festland sein, wo wir wieder die Experten von Copernicus bitten werden, unsere Bemühungen zu leiten.
Verbindung zwischen Südafrika und den USA
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Weinberg / Südafrika
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Das Kundenunternehmen besteht seit über 100 Jahren und ist auf dem heimischen Markt sehr bekannt und hat auch einige Exporterfolge in Europa. Mit Trauben aus den eigenen Weinbergen produzieren sie eine Reihe von afrikanischen Weinen der Sorten Bomvu und Ifula. In den vergangenen Jahren haben sie versucht, auf dem US-amerikanischen Markt Fuß zu fassen, waren aber nie in der Lage, dies zu tun.
MARKTSITUATION
Dies ist ein extrem wettbewerbsintensiver Markt, auf dem viele versucht haben, sich gegen die einheimischen US-Hersteller oder etablierte, bekannte Marken durchzusetzen, und dabei gescheitert sind. Der Kunde, der in den US-Markt eintreten wollte, beauftragte Copernicus mit der Durchführung einer Pre-Market-Assessment-Studie, auf der seine Markteintrittsstrategie basieren sollte. Copernicus führte eine Marktanalyse und eine Chancenbewertung durch und bewertete das Produktangebot, die Preisgestaltung und die Einzelhandelsvertriebsstrukturen des Unternehmens und ähnlich großer Mitbewerber. Man kam zu dem Schluss, dass der Kunde, um erfolgreich zu sein, auf der Ethnizität der Marke aufbauen und das Qualitätssegment des Sortiments fördern muss.
ZIEL
Einführung des afrikanischen Sortiments als Marke, die mit der Tierwelt und den Traditionen des Herkunftskontinents verbunden ist. Dabei wird ein Vertriebsweg etabliert, der im ersten Jahr einen Return of Investment gemäß den vereinbarten Zielen aufweist.
STRATEGIE
Positionierung des Kunden mit ethnischen Marken und in Lagen, die das Angebot als hochwertige, erschwingliche Weinalternative zu bekannteren australischen, neuseeländischen oder europäischen Weinen ergänzen. Kommunizieren Sie durch Handelswerbung und Promotion dem Zielkonsumentenmarkt, dass dies ein Wein ist, der zu jeder Zeit und in jedem Tempo von anspruchsvollen Weintrinkern genossen werden kann, die ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis wünschen und offen für neue Erfahrungen sind.
IMPLEMENTIERUNG
Copernicus arbeitete mit dem Unternehmen zusammen, um eine Multimedia- und Web 2.0-Kampagne zu erstellen, die die anfängliche Zustimmung erzwang und dem Kunden hohe Gewinnspannen und Umsätze bescherte, die 200 % der Ziele des ersten Jahres überstiegen
ERGEBNISSE
Der Kunde hat sein Ziel, in den US-Markt einzusteigen, erreicht und arbeitet nun weiter mit Copernicus zusammen, um zusätzliche Umsätze zu generieren.
Verbindung zwischen Südkorea und Kanada
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Softdrink / Südkorea
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Das Kundenunternehmen ist auf dem heimischen Markt mit einer neuen Reihe von Getränken auf Aloe-Vera-Basis sehr erfolgreich gewesen.
MARKTSITUATION
Dies ist ein extrem wettbewerbsintensiver Markt, in dem die Markenbekanntheit und die Regalposition von entscheidender Bedeutung für den Absatz über jeden Einzelhandelskanal sind. Der Kunde, der in den US-Markt eintreten wollte, beauftragte Copernicus mit der Durchführung einer Studie zur Bewertung vor dem Markteintritt, auf der die Markteintrittsstrategie basieren sollte. Copernicus führte eine Marktanalyse und eine Chancenbewertung durch und bewertete das Produktangebot, die Preisgestaltung und die Einzelhandelsvertriebsmuster des Unternehmens und ähnlich großer Wettbewerber.
ZIEL
Einführung des Sortiments, um einen Vertriebsweg zu etablieren, der im ersten Jahr einen Return of Investment gemäß den vereinbarten Zielen aufweist.
STRATEGIE
Positionieren Sie den Kunden mit gesundheitsbewussten Marken und an Orten, die das Angebot als hochwertige, erschwingliche Alternative zu bekannteren "Gesundheits"-Getränken ergänzen. Im Speziellen mit dem Produkt "Katertee", von dem wir zuverlässig wissen, dass es sich um ein Lebermittel handelt, das auch Kater heilt, bevor sie beginnen, wenn es vor dem übermäßigen Alkoholgenuss getrunken wird. Kommunizieren Sie durch Handelswerbung und Promotion dem Zielmarkt der Konsumenten, dass es sich um ein Getränk für Gesundheitsbewusste handelt und führen Sie bei steigender Akzeptanz weitere Produkte aus dem Sortiment ein (Aloe King Kaffee, Säfte und Tees).
Umsetzung: Copernicus arbeitete mit dem Unternehmen zusammen, um eine Multi-Media- und Web 2.0-Kampagne zu entwickeln, die das anfängliche Buy-In erzwang und dem Kunden hohe Gewinnspannen und Umsätze bescherte, die 80 % der Ziele des ersten Jahres überstiegen
IMPLEMENTIERUNG
Copernicus arbeitete mit dem Unternehmen zusammen, um eine Multimedia- und Web 2.0-Kampagne zu erstellen, die das anfängliche Buy-In erzwang und dem Kunden hohe Gewinnspannen und Umsätze bescherte, die 200 % der Ziele des ersten Jahres überstiegen
ERGEBNISSE
Der Kunde hat sein Ziel, in den kanadischen Markt einzutreten, erreicht und arbeitet nun weiter mit Copernicus zusammen, um zusätzliche Umsätze zu generieren.
Verbindung von Südafrika nach Italien
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Solarbeleuchtung / Südafrika
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Spezialisierte Hersteller von Solarprodukten von Beleuchtung, Solar-Home-Systemen, Kühlschränken, Gefrierschränken, Mückentötungsmaschinen bis hin zu Kochern. Erschwingliche solarbetriebene Produkte.
MARKTSITUATION
Der Kunde hatte Erfahrungen mit der Online-Nachfrage aus verschiedenen südeuropäischen Märkten für seine Produktpalette, verfügte aber weder über die sprachlichen Kompetenzen, noch über ein Kontaktnetzwerk oder ein Verständnis der Unternehmenskultur auf einem Niveau, das es ihm ermöglicht hätte, einen Exportmarkt aufzubauen.
ZIEL
Identifizieren Sie alle Eintrittsbarrieren. Stellen Sie das Produkt des Unternehmens potenziellen Händlern auf kosteneffiziente Weise vor.
STRATEGIE
Nach der Identifizierung der Wettbewerber, dem Benchmarking ihres Angebots und ihrer Vermarktungswege wurde vereinbart, potenzielle Großabnehmer zu kontaktieren, ihr Interesse abzuschätzen und das Produkt in Süditalien bei den Großhändlern und Distributoren einzuführen, die über die umfangreichsten Vertriebsnetze verfügen.
IMPLEMENTIERUNG
Potenzielle Distributoren und Wiederverkäufer wurden kontaktiert, um ihr Interesse an der gesamten Produktpalette abzuschätzen und auf dieser Grundlage das Angebot für den südeuropäischen Markt zu definieren.
ERGEBNISSE
Innerhalb der ersten 2 Monate nach Markteintritt wurde ein Netzwerk von 12 Showrooms aufgebaut. Der Bestand in den Showrooms wird vom Kunden stark subventioniert, der Verkauf erfolgt über einen regionalen Fulfillment-Partner.
Das Unternehmen hat seitdem eine mehrsprachige Website entwickelt und arbeitet mit Copernicus am spanischen und griechischen Markt
Verbindung zwischen Australien und Russland
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Macadamia-Nüsse / Australien
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Macadamianüsse und zugehörige Produkte.
MARKTSITUATION
Die Exporte von Macadamianüssen nach Russland sind praktisch gleich null, doch 2006 wurden in Australien über 40.000 Tonnen produziert und die Exporte in neue Märkte wachsen. Da sich das Konsumverhalten in Russland weiter entwickelt, muss es sicherlich einen Platz für diese "High-End"-Nuss und ihre Folgeprodukte auf den Tischen der wohlhabenderen Russen geben.
ZIEL
Identifizieren Sie etwaige Markteintrittsbarrieren, und welche Produkte oder Derivate sich ideal für die Markteinführung eignen würden und über welche Kanäle oder Partner.
STRATEGIE
Nach der Identifizierung der alternativen Anbieter und ihrer Produkte, dem Benchmarking ihres Angebots und ihrer Vermarktungswege wurde vereinbart, potenzielle Großabnehmer zu kontaktieren, ihr Interesse abzuschätzen und die Ergebnisse der Untersuchung als Grundlage für die Produkteinführung auf der Moskauer Feinkostmesse 2007 zu nutzen.
IMPLEMENTIERUNG
Potenzielle Distributoren und Einzelhändler wurden eingeladen, die Nüsse aus erster Hand zu probieren - gebacken, gegrillt, gemahlen, gesalzen, in Brot eingebacken oder als Aperitif neben traditionellem Wodka oder französischem Champagner serviert.
ERGEBNISSE
Die Verhandlungen in den folgenden Monaten führten zur Ernennung von regionalen Distributoren in Moskau und St. Petersburg. Der Jahresumsatz 2008 wird das vorab vereinbarte Ziel um über 20 % übertreffen.
Verbindung zwischen UK und Frankreich
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Marinaden / UK
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Das Unternehmen ist ein Familienbetrieb in zweiter Generation mit Sitz im Süden Londons und 12 Mitarbeitern, der authentische mexikanische Marinaden in den Geschmacksrichtungen Hot, Hickory Smoke und Original für die Verwendung in der heimischen Küche anbietet. In Großbritannien verkaufen sie online, über regionale Distributoren und haben ein begrenztes Sortiment, das seit 2008 in einer nationalen Supermarktkette erhältlich ist.
MARKTSITUATION
Frankreich ist natürlich weltberühmt für seine gastronomische und kulinarische Expertise und hat den Ruf, Fertiggerichte und Abkürzungen beim Kochen zu meiden. Copernicus bewertete die französische Markteintrittsmöglichkeit für das Unternehmen, um festzustellen, ob dies der geeignete erste Exportmarkt ist, und um die Möglichkeiten und Investitionen zu quantifizieren, die für eine Marktdurchdringung erforderlich sind.
ZIEL
Das Produkt des Unternehmens auf kostengünstige Weise in Frankreich einführen, das dann in den nachfolgenden Märkten repliziert werden kann.
STRATEGIE
Nach der Identifizierung der Wettbewerber, dem Benchmarking ihres Angebots und ihrer Vertriebswege wurde vereinbart, dass regionale Händler, Cash-and-Carry-Läden und Symbolgruppen im Mittelpunkt der ersten Partnerschaftsbemühungen stehen würden. Es wurde eine zweisprachige Website mit nützlichen Rezepten und hilfreichen Tipps erstellt, die die einzigartige Position des Unternehmens widerspiegelt.
IMPLEMENTIERUNG
Nehmen Sie direkten Kontakt zu den Einkäufern und ggf. zu den Verkaufsstellenleitern auf, um die Produkte vorzustellen und Treffen zu organisieren, bei denen der Kunde seine Marinaden und die potenziellen zusätzlichen Verkaufsmöglichkeiten den Einkäufern am besten präsentieren kann.
Verbindung zwischen Finnland und Kanada
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Ornamentglashersteller/ Finnland
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Der Kunde ist seit 5 Jahren etabliert und beschäftigt nur 15 Fachkräfte in einer sehr modernen Produktionsstätte am Stadtrand von Helsinki. Der Kunde ist auf die Verarbeitung von hochwertigem Farbglas für Architektur- und Möbelprodukte spezialisiert. Das Unternehmen hat einige Exporterfolge in Skandinavien, aber nach einer Handelsmission in Kanada glaubte es, dass es einen Nischenmarkt für seine High-End-Kanäle geben könnte.
MARKTSITUATION
Kanada ist ein architektonisch vielfältiger Markt mit vielen multikulturellen Einflüssen. Der Kunde, der in den kanadischen Markt eintreten wollte, beauftragte Copernicus mit der Durchführung einer Studie zur Bewertung vor dem Markteintritt, auf der die Markteintrittsstrategie basieren sollte. Copernicus führte eine Marktanalyse und eine Chancenbewertung durch und bewertete das Produktangebot, die Preisgestaltung und die Vertriebswege des Unternehmens und ähnlich großer inländischer Wettbewerber.
ZIEL
Führen Sie den Kunden mit einer Strategie mit geringem Risiko und begrenztem Kapitaleinsatz in den Markt ein. Dabei bauen Sie eine Verkaufspipeline auf, die eine Investitionsrendite im ersten Jahr gemäß den vereinbarten Zielen nachweist.
STRATEGIE
Partnerschaften des Kunden mit etablierten kanadischen Designern, Architekten und Bauträgern, um die Produkte des Kunden als integralen Bestandteil ihrer Designarbeit zu spezifizieren. Auf diese Weise wurde ein Nischenmarkt geschaffen und ein stetiger Strom neuer Projektarbeiten und Anfragen für den Kunden entwickelt.
IMPLEMENTIERUNG
Copernicus arbeitete mit dem Unternehmen zusammen, um ein Marktbewusstsein für die Fähigkeiten des Kunden zu schaffen, indem kanadische Unternehmen identifiziert wurden, die an kleinen Projekten "mit einem Unterschied" beteiligt waren. Die Fähigkeit des Kunden, komplizierte, individuelle Designs nach Maß mit einer Erstlieferungsgenauigkeit von 99,9 % und einem schnellen Liefersystem trotz der damit verbundenen Entfernungen zu produzieren, hat ihn bei seinen Kunden beliebt gemacht.
Ergebnisse: Der Umsatz im ersten Jahr übertraf 18 % der Zielvorgaben und im zweiten Jahr über 66 %, was eine mehr als akzeptable Rendite für die Investition in Copernicus und den Service für den Export in die kanadischen Anschlussmärkte zeigt. Der Kunde hat sein Ziel, in den kanadischen Markt einzutreten, erreicht und arbeitet nun weiter mit Copernicus zusammen, um weitere Verkaufserlöse und neue Möglichkeiten in zusätzlichen Märkten zu generieren.
Verbindung zwischen Tunesien und Italien
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Elektronische Bauelemente/ Tunesien
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Der Kunde stellt ein hochwertiges Sortiment an Kondensatoren, Sensoren. Schutzgeräten und Induktivitäten.
MARKTSITUATION
Norditalien ist weithin als ein wichtiges europäisches Fertigungszentrum anerkannt. Zulieferer auf der ganzen Welt konkurrieren auf allen Ebenen der Wertschöpfungskette darum, an der Produktion einer riesigen Vielfalt hochwertiger Geräte beteiligt zu sein.
ZIEL
Führen Sie den Kunden als First- oder Second-Tier-Lieferant in den Markt ein. Erstellen Sie einen Business Case für den Markteintritt, der einen klaren Return on Investment im Einklang mit den vereinbarten Zielen aufzeigt.
STRATEGIE
Benchmarking der Konkurrenten und Ermittlung von Nachfrageniveaus und Preispunkten an verschiedenen möglichen Eintrittspunkten in die Wertschöpfungskette. Unterstützung bei der Erstellung von zweisprachigem Material zur Verkaufsunterstützung und Präsentationen, die den Kunden als professionelles internationales Unternehmen präsentieren, das den Markt ernst nimmt. Durch Kontakte in regionalen Industrie- und Handelskammern identifizieren die Gremien die potenziellen Käufer und stellen die Produkte des Kunden vor.
IMPLEMENTIERUNG
Aus dem Markt gewonnene Erkenntnisse machten deutlich, dass zusätzliche F&E-Arbeit geleistet werden musste, um die lokalen Standards und Anforderungen zu erfüllen. Das Einholen von Input von potenziellen Kunden unterstützte diesen Prozess und führte wiederum zur Akzeptanz der neu entwickelten Produkte.
ERGEBNISSE
Der Umsatz im ersten Jahr blieb hinter den Erwartungen zurück, aber im zweiten Jahr wurde ein Umsatz von 380.000 tunesischen Dinar (197.000 €) erzielt. Der Kunde realisierte sein Ziel, über Italien in den südeuropäischen Markt einzusteigen.
Verbindung zwischen Irland und Russland
BRANCHE/HERKUNFTSMARKT
Mode/ Irland
PRODUKT/DIENSTLEISTUNG
Der Kunde ist ein Nischendesigner und Hersteller von irischer Leinenbekleidung. Sie haben einen etablierten Vertrieb in ganz Großbritannien, mit einigen zusätzlichen Verkäufen in andere englischsprachige Märkte wie die USA, Südafrika und Australien.
MARKTSITUATION
Russland ist ein sich schnell entwickelnder Markt mit einem Appetit auf hochwertige Modebekleidung und Accessoires, sowohl von bekannten als auch von weniger bekannten Marken wie unserem Kunden. Der Kunde, der in den russischen Markt eintreten wollte, beauftragte Copernicus mit der Durchführung einer Studie zur Bewertung vor dem Markteintritt, die als Grundlage für seine Markteintrittsstrategie dienen sollte. Copernicus führte eine Marktanalyse und eine Chancenbewertung durch und bewertete die potenziell besten Wege des Unternehmens zum Markt.
ZIEL
Einführung des Kunden in den Markt in einer Low-Volume-, Null-Kredit-, High-End-Position. Dabei sollte definiert werden, wo die russische Wahrnehmung der irischen Produkte das Unternehmen positionieren würde, welche Modifikationen, wenn überhaupt, für den russischen Markt vorgenommen werden müssten und eine Vertriebspipeline aufgebaut werden, die einen 18-monatigen Return on Investment in Übereinstimmung mit den vereinbarten Zielen aufzeigen würde.
STRATEGIE
Greifen Sie auf die unabhängigen Einzelhandelsverbände zu und generieren Sie über sie Bekanntheit und bieten Sie von dort aus potenzielle regionale Alleinrechte für das Produktportfolio an, um den Exklusivitätsaspekt des Sortiments zu erhöhen.
IMPLEMENTIERUNG
Copernicus arbeitete mit dem Unternehmen zusammen, um einen irisch-russischen Präsentationsstil zu schaffen, der von den Einzelhändlern aufgrund der Qualität der Waren und des unterstützenden Point-of-Sale-Materials positiv aufgenommen wurde.
ERGEBNISSE
Innerhalb von drei Monaten hatte der Kunde seinen ersten Kunden in Moskau. Bis Ende 2008 wird das "russische" Sortiment über 14 einzelne Einzelhandelsgeschäfte abgewickelt, der Umsatz wird voraussichtlich 100.000 € übersteigen und es wurden EU-Fördermittel für die Teilnahme an der Moskauer Modewoche eingeworben.
