Internationale Vertriebsentwicklung - eine kosteneffektive Lösung für den Eintritt in neue Märkte.
Ressourcen sind hier das Schlüsselwort. Vielleicht haben Sie bereits internationale Kunden oder Großkunden, oder Sie überlegen sich eine Markteintrittsstrategie. In mancher Hinsicht ist es einfacher, neue internationale Kunden zu gewinnen als sie zu halten. Und warum? Weil es logistisch, sprachlich und kulturell schwierig ist, sie in den frühen Phasen der Account-Entwicklung zu unterstützen.
So wie Sie Ihre Bürokräfte mit einer Zeitarbeitsfirma aufstocken, wenn Sie sie brauchen, bieten Ihnen Copernicus International Key Account Manager eine lokale Vertriebspräsenz ohne die Fixkosten eines Büros, eines Mitarbeiters oder einer Infrastruktur in Übersee.
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Was bekommen Sie?
- Lokales Büro und Telefonnummer
- Lokaler sprachlicher und kultureller Geschäftssinn
- Kurze Vorlaufzeit - Rekrutierungsprozess & Due Diligence sind bereits erledigt
- Keine Einstellungs- oder Entlassungsgebühren
- Ihre Distributoren oder Endkunden fühlen sich durch Ihre Investition wertgeschätzt
- In der Lage sein, mit dem Vereinigten Königreich in schriftlichem und gesprochenem Englisch zu kommunizieren
- Ihr Vertreter, der im Namen Ihres Unternehmens Ihre Konten vor Ort betreut
- 2 bis 10 Tage/Monat Vertretung
- Von Ihnen auf Ihre Produkte geschult
- Verwendung Ihrer Unternehmensdokumentation und -verfahren
- Tägliche Echtzeitberichte nach jedem Kundenbesuch
- Fixkosten plus Reisekosten/Auslagen zu einem Preis, der im Voraus vereinbart wurde
- Mindestvertragslaufzeit 3 Monate mit 1-monatiger Kündigungsfrist
Sobald Ihr Unternehmen die kritische Masse an Umsatz/Einheiten/Gewinnbeitrag erreicht hat, übergeben wir Sie professionell an Ihren hauptamtlichen Vertreter/Vertriebsbüro/JV und unterstützen Sie bei Bedarf weiter.
Copernicus ist ein kommerzielles, ergebnisorientiertes Beratungsunternehmen
Wir sind da, um Sie und Ihr Unternehmen zum internationalen Erfolg zu führen.
Klarheit über Ziele, Fähigkeiten und Rollen sind entscheidend, wenn ein Unternehmen die kulturelle Passung erreichen will, die notwendig ist, um das Vertrauen der Partner zu gewinnen. Und nur wenn man dieses Vertrauen gewinnt, erhält man das Engagement der Führungskräfte auf beiden Seiten und die Ressourcen, um Ergebnisse zu erzielen.
Allianzen werden nicht funktionieren, wenn der Kommunikationsprozess nicht sorgfältig durchdacht ist, und wenn eine Allianz erst einmal in Gang gekommen ist, bleibt die Kommunikation unerlässlich. Große Allianzpartner erwarten und brauchen sofort Informationen. Viele Lieferanten können dies nicht leisten. Außerdem sind in internationalen Partnerschaften die Erwartungen hoch und unerfüllte Erwartungen führen oft zu Misstrauen, Verdächtigungen und Überforderung bei Verhandlungen.
Die Ergebnisse einer echten Zusammenarbeit können aber auch verblüffend sein. Copernicus unterstützt Sie beim Aufbau neuer Allianzen mit internationalen Partnern und bietet auch einen einzigen Ansprechpartner für die Verwaltung bestehender Geschäftsbeziehungen, um Differenzen auszugleichen und das Vertrauen zwischen den Parteien zu stärken. Egal wie viel eine Allianz verspricht, wenn kein Vertrauen zwischen den Parteien aufgebaut wird, sind interne Schwierigkeiten fast sicher, um sie in ihren Bahnen zu stoppen.
Copernicus hat über viele Jahre hinweg erfolgreich Konten in einer Vielzahl von Märkten verwaltet. Wir haben es unseren Kunden ermöglicht, sich auf die Konten zu konzentrieren, die die größten Erträge liefern können, und strategische Beziehungen aufzubauen, die das Potenzial dieser Konten realisieren. Copernicus bietet Ihnen die Möglichkeit, vor Ort präsent zu sein, ohne die Fixkosten, die mit einer Tochtergesellschaft, einem Satellitenbüro oder einem Vollzeitmitarbeiter verbunden sind, bis zu dem Zeitpunkt, an dem das Umsatzvolumen ausreicht, um eine solche Investition zu rechtfertigen. Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen.
