Según varios estudios, se tarda una media de 6 a 9 meses en hablar con un posible comprador competente e interesado y otros 6 a 9 meses en cerrar la transacción, por lo que la mayoría de los profesionales responderían que se tarda, de media, entre 12 y 18 meses. Ciertamente puede ocurrir más rápido, pero no es la norma. También puede llevar mucho más tiempo o no ocurrir en absoluto, dependiendo de factores como:
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Compromiso del vendedor con la venta
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Precio de venta
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Cómo se presenta la empresa
Copernicus actúa regularmente para clientes de América del Norte, Europa, Asia, India y Oriente Medio para identificar y acercarse a posibles objetivos de adquisición. Podríamos tener un comprador listo esperándole!
Un comprador diligente, una vez que ha decidido si tiene un interés serio en su negocio, tratará de verificar y confirmar cada fase de su empresa mediante un examen exhaustivo conocido en el sector como due diligence. Esto puede incluir una revisión de su comercialización y operaciones: líneas de productos y combinación de servicios, estructura de gestión, base de clientes y mercados, y compatibilidad de las operaciones.
Los compradores evaluarán su situación financiera, incluidos los estados financieros, las declaraciones de impuestos, los planes de depreciación y los registros de nóminas. Querrán ver los ingresos de su empresa (beneficios antes de impuestos) de los últimos tres a cinco años, si están disponibles.
Los compradores revisarán los activos de su empresa: instalaciones, equipos/vehículos, inventarios y mejoras en el arrendamiento.
Querrán conocer los contratos de trabajo. Si es necesario para la empresa, también sobre sus patentes, licencias, permisos y acuerdos de franquicia.
Contar con ayuda profesional en la preparación de la venta de la empresa es muy importante para aumentar drásticamente la probabilidad de superar el proceso de diligencia debida con la venta intacta y obtener el mayor valor que el mercado admita.
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Valoración de la empresa
Warren Buffet es ampliamente considerado como uno de los inversores más exitosos del mundo... a menudo se le cita diciendo
"si un vendedor no conoce el valor de su empresa, es legal y ético robarla por menos".
Está claro que una valoración profesional e independiente es esencial para conocer la verdad del valor de una empresa, y por más razones que su venta pendiente.
La valoración de una empresa es importante por muchas razones; la más común es determinar el valor justo de mercado de una empresa.
Si una empresa tiene un precio demasiado alto, no atraerá el interés de ningún comprador y es muy poco probable que se venda. Si el precio de una empresa es demasiado bajo, puede atraer un interés considerable y ofertas, pero el propietario puede dejar cientos, miles y a veces millones de libras sobre la mesa.
Según un estudio reciente, 4 de cada 5 empresas que venden realmente dejan sobre la mesa entre el 30% y el 70% de su valor.
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