Eventos comerciales
Evento de Extenda y Augeo International IT London Septiembre 2018
Un evento prestigioso, único en su género, al que hay que asistir por primera vez en Londres este año. El evento reúne una serie de soluciones de vanguardia procedentes de algunas de las empresas más brillantes e innovadoras de España.
Es una oportunidad perfecta para reunirse con los propietarios y desarrolladores de las empresas en un ambiente relajado e informativo y para establecer contactos con sus colegas de la industria y con potenciales nuevos clientes. Registre su interés en [email protected] hoy mismo
Es una oportunidad perfecta para reunirse con los propietarios y desarrolladores de las empresas en un ambiente relajado e informativo y para establecer contactos con sus colegas de la industria y con potenciales nuevos clientes. Registre su interés en [email protected] hoy mismo
Destino África Feria de prendas de vestir confeccionadas, textiles y textiles para el hogar. El Cairo, noviembre de 2018
Ya sea el próximo tejido, el estampado, el color -o la fuente más eficaz y eficiente-, sabemos que tomar una decisión de aprovisionamiento implica buscar por todo el mundo las mejores prendas de vestir confeccionadas, los textiles y los productos textiles para el hogar para destacar entre su competencia.
En su tercera edición, Destination Africa 2018 tendrá lugar este 17-19 de noviembre de 2018 en el Royal Maxim Palace Kempinski Hotel de El Cairo. El evento de 3 días abrirá sus puertas de exposición los días 17 y 18 y acogerá una conferencia internacional con expertos líderes el día 19. Es el evento del año para abastecerse de prendas de vestir confeccionadas, textiles y textiles para el hogar de la nueva frontera: África.
En su tercera edición, Destination Africa 2018 tendrá lugar este 17-19 de noviembre de 2018 en el Royal Maxim Palace Kempinski Hotel de El Cairo. El evento de 3 días abrirá sus puertas de exposición los días 17 y 18 y acogerá una conferencia internacional con expertos líderes el día 19. Es el evento del año para abastecerse de prendas de vestir confeccionadas, textiles y textiles para el hogar de la nueva frontera: África.
Misión comercial de los caficultores de Indonesia a Irlanda 2017
Productores participantes 11
Total de reuniones reservadas 114
Número de reuniones celebradas 109
Número medio de reuniones por participante 9,9
Número de empresas compradoras diferentes que asistieron 28
Número medio de empresas participantes atendidas por cada comprador 5,5
Número de reuniones de seguimiento en el país reservadas 7
Tasa de satisfacción de los participantes 93%
Misión comercial independiente de ingeniería ligera, Italia julio de 2015
Empresas participantes 9
Total de reuniones reservadas 162
Número de reuniones celebradas 155
Número medio de reuniones por participante 17,2
Número de compradores/empresas diferentes que asistieron 26
Número medio de empresas participantes vistas por cada comprador 6
Número de solicitudes de presupuesto/muestras tras las reuniones 43
Número de citas de seguimiento en el país reservadas 14
Grado de satisfacción de las empresas participantes (8 criterios - 9 encuestados) 94,2%.
Grado de satisfacción de los compradores/empresas que asistieron (5 criterios - 17 encuestados) 96,1%
Misión comercial de Enterprise Mauritius Textile & Apparel a Escandinavia Noviembre 2014
En asociación con Enterprise Mauritius, Copernicus organizó una visita de promoción comercial de 4 centros a Escandinavia. Durante esta misión de gran éxito (7 empresas, 44 empresas compradoras, 147 reuniones 1-2-1, 96,3% de satisfacción de los participantes).
Una delegación informática estonia visita por primera vez el mercado británico - Diciembre 2013
Copernicus International Consulting, en asociación con Enterprise Estonia y Gateway Baltic, ha organizado reuniones con potenciales socios comerciales del Reino Unido en una visita de tres días a este país.
Las empresas participantes (véase la lista más abajo) son todas especialistas en su campo y aportan nuevas ideas y el potencial de ahorro de costes de la subcontratación a las empresas británicas.
Desarrollo de ventas
Phergal Pharmaceuticals entra en el mercado británico en 2017
Una empresa española líder en el sector de la cosmética y la farmacia amplía su presencia en el mercado del Reino Unido mediante un aumento de su red de distribución facilitado por un proyecto de entrada en el mercado de Copernicus. Marcas como E'loifexir y los cosméticos Atashi Celluar están ahora cada vez más disponibles para el público británico gracias a esta iniciativa.
Elisa Live se introduce en el mercado británico - junio de 2015
La corporación finlandesa Elisa (1.500 millones de euros de ventas, 2 millones de clientes en todo el mundo, ver http://corporate.elisa.com/ ) ha lanzado un nuevo producto/servicio llamado Elisa Live (ver http://elisa.com/live) apoyado por Copernicus
Pechkeks se lanza en el Reino Unido con Copernicus - Septiembre 2014
La Pechkek Misfortune Cookie, que se presentó por primera vez en el Reino Unido en la Speciality & Fine Food Fair.
¿Qué es lo que lo hace bueno? Bueno, el sabor - es crujiente, nada seco, ingredientes orgánicos de alta calidad. El color - Los Pechkeks son negros
El concepto - Es único. Un Pech es un diablillo alemán o un gremlin travieso. El humor de la galleta y las imágenes de la marca lo reflejan: un ingenio seco y sardónico que obtuvo una respuesta fantástica en la investigación de campo realizada en el Reino Unido.
Se trata de una colección - hay varios Pechkeks - en una caja de 13 al menos 4 variaciones como se puede ver en la ilustración, por lo que en una cena proporcionan un tema de conversación con respecto al Pech individual, y por supuesto, hay toda una serie de refranes en el interior, de nuevo no hay dos iguales en una sola caja.
Copernicus International lleva el innovador Australian Body Of Work™ a todo el mundo
Un gran avance para que un producto impreso australiano se exporte a los mercados mundiales
Una de las empresas de diseño gráfico más antiguas y respetadas se ha unido a una consultora de marketing internacional líder para lanzar la colección fotográfica Body of Work™, ganadora de varios premios, en los mercados mundiales.
Copernicus Connecting Markets - Estudios de caso
Conectar Noruega con Canadá
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Construcciones de madera en kit/Noruega
PRODUCTO/SERVICIO
La empresa ofrece auténticas casas, graneros y accesorios de diseño escandinavo para proyectos de autoconstrucción.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Copernicus evaluó la oportunidad de entrada en el mercado canadiense para la empresa. El auge de la construcción y la remodelación en Canadá reveló un nicho de mercado para la empresa y su oferta de productos únicos.
OBJETIVO
Introducir el producto de la empresa en Canadá de una manera elegante que comunique autenticidad y originalidad de uso para aplicaciones residenciales y comerciales.
ESTRATEGIA
Crear un sitio web con una presentación gráfica impactante y una información de producto detallada que reflejara los orígenes escandinavos de la empresa.
Desarrollar esfuerzos de marketing, publicidad y comunicación para generar interés entre el público objetivo (contratistas, arquitectos, diseñadores de interiores, promotores inmobiliarios y consumidores) y dirigirlos al sitio web.
Ejecución: Copernicus llevó a cabo una campaña publicitaria dirigida al comercio y a los consumidores, con el apoyo de las relaciones públicas, para dar a conocer el sitio web, dirigirlo a la audiencia y generar consultas.
Resultados: La campaña de marketing generó miles de visitas al sitio web y generó una base de datos de calidad de más de 100 contratistas, arquitectos, diseñadores de interiores, promotores inmobiliarios y consumidores canadienses.
Además de la cobertura editorial canadiense, nuestros esfuerzos de relaciones públicas dieron lugar a que varias publicaciones europeas cubrieran la entrada de la empresa en el mercado canadiense, lo que supuso una cobertura mediática de más de 25.000 dólares.
Conectando el Reino Unido con los Estados Unidos
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Mobiliario doméstico/UK
PRODUCTO/SERVICIO
Fundado en el siglo XIX, nuestro cliente es una de las marcas más famosas de productos de relleno y textiles para el hogar en Inglaterra, Europa y todo el mundo.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Copernicus llevó a cabo una evaluación del mercado para explorar la viabilidad de que el cliente exportara productos rellenos de plumón a Estados Unidos. Descubrimos que el mercado estadounidense de edredones está dominado por los productos sintéticos menos caros, pero que el segmento del plumón está creciendo. El análisis reveló que los precios actuales, la dinámica competitiva de los productos y una estrategia de distribución innovadora presentaban una verdadera oportunidad para que nuestro cliente considerara firmemente un programa de entrada en el mercado estadounidense.
OBJETIVO
Introducir los productos rellenos de plumón de los clientes en el mercado estadounidense.
ESTRATEGIA
Aprovechar la percepción del consumidor de que los productos europeos están bien hechos y son de alta calidad. Aprovechar la preferencia del consumidor estadounidense por el mobiliario doméstico de alta calidad para comunicar las ventajas y la imagen de poseer un auténtico edredón inglés.
PRÓXIMOS PASOS
El cliente se basará en la entrada inicial en el mercado y considerará el desarrollo de productos para una entrada más amplia en EE.UU., basándose en los comentarios de los clientes de los primeros 12 meses.
Conectar Bélgica con los EAU
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Chocolates Gourmet/ Bélgica
PRODUCTO/SERVICIO
El cliente cuenta con un proceso único que añade vino real al chocolate para producir chocolates sin licor con auténticos sabores a vino, como shiraz, merlot y pinot noir.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Los Emiratos Árabes Unidos son un entorno minorista desafiante con marcas líderes de todo el mundo que luchan por formar parte de la historia del éxito. El cliente, al querer entrar en el mercado de los EAU, contrató a Copernicus para realizar un estudio de evaluación previa al mercado en el que basar su estrategia de entrada. Copernicus llevó a cabo un análisis de mercado, una evaluación de oportunidades, y evaluó la oferta de productos, los precios y las vías de comercialización de la competencia.
OBJETIVO
Introducir al cliente en el mercado en un plazo de 6 meses. Al hacerlo, establecer una línea de ventas potencial que demuestre un retorno de la inversión a corto plazo en línea con los objetivos acordados.
ESTRATEGIA
A corto plazo, identificar y trabajar con los minoristas establecidos para asignar espacio en las tiendas a nuestro cliente. Posteriormente, presentar al cliente a socios hoteleros y hosteleros adecuados para obtener concesiones internas y hacer que el producto de nuestro cliente sea el acompañante preferido, con marca blanca por cliente, para eventos y ocasiones como conferencias.
APLICACIÓN
Copernicus presentó la empresa a compradores minoristas, distribuidores y directivos de hoteles a través de nuestra red de contactos establecida. Se hizo hincapié en el aspecto único de los chocolates del cliente, ya que se consideró un elemento clave en un mercado en el que la diferenciación es cada vez más difícil, ya que los presupuestos de inversión de los competidores parecen prácticamente ilimitados.
RESULTADOS
Las ventas en el primer año superaron el 15% de los objetivos. El cliente cumplió su objetivo de entrar en el mercado de los EAU y ahora sigue trabajando con Copernicus con el objetivo de desarrollar una gama específica para los EAU de acuerdo con las opiniones de los clientes con la intención de aumentar las ventas en más de un 200% en los próximos 24 meses.
Conectando Estados Unidos con Alemania
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Z wear es un innovador producto para el cuidado del bebé creado y lanzado por la fundadora de la empresa, Natasha Rocha, en el norte del estado de Nueva York en 2004. Natasha tiene formación en diseño creativo y desarrolló su gama tras el nacimiento de su primer hijo, cuando no estaba satisfecha con los diversos fulares portabebés y productos asociados que había en el mercado. Una vez establecida, empezó a buscar más allá y un antiguo colega le recomendó Copernicus. "No pude encontrar nada parecido a mi gama en Europa, pero ¿cómo vender allí? Por recomendación de la empresa, realizamos un estudio de mercado preliminar que abarcaba la UE en general. Luego se redujo a Alemania, donde Copernicus nos presentó a nuestro primer distribuidor internacional. Ahora enviamos a Alemania todos los meses e intentaremos repetir el éxito allí mientras trabajamos con Copernicus para identificar otros mercados en un futuro muy próximo".
Conectar Turquía con el Reino Unido
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
NL es una empresa de ingeniería con sede en Ankara (Turquía). En 2005, Copernicus recibió el encargo de encontrar un socio en el Reino Unido con el que pudiera establecer una alianza estratégica que le permitiera entrar en el mercado. Özen Aslan, director general, dijo de Copernicus que "no habría creído que en 4 años exportaríamos más de 1 millón de euros al Reino Unido en sólo 12 meses. Cuando intentamos entrar en el mercado por primera vez, parecía imposible. A través de Copernicus, empezamos a entender lo que el mercado necesitaba de nosotros en términos de especificaciones, precio y entrega. Esto fue muy exigente para nuestra I+D, pero sobrevivimos y ahora tenemos dos socios muy valiosos que cubren todo el Reino Unido e Irlanda entre los dos. Nuestro próximo objetivo será la UE continental, donde de nuevo pediremos a los expertos de Copernicus que guíen nuestros esfuerzos"
Conectando Sudáfrica con Estados Unidos
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Viñedos / Sudáfrica
PRODUCTO/SERVICIO
La empresa cliente lleva más de 100 años establecida y es muy conocida en su mercado nacional y también tiene cierto éxito de exportación a Europa. Utilizando uvas de sus propios viñedos, produce una gama de vinos africanos Bomvu e Ifula. En años anteriores han intentado introducirse en el mercado estadounidense, pero nunca lo han conseguido.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Se trata de un mercado extremadamente competitivo en el que muchos han intentado, y no han conseguido, hacer incursiones significativas frente a los productores nacionales de EE.UU. o a las marcas conocidas. El cliente, al querer entrar en el mercado estadounidense, contrató a Copernicus para que realizara un estudio de evaluación previa al mercado en el que basar su estrategia de entrada. Copernicus llevó a cabo un análisis de mercado, una evaluación de la oportunidad, y evaluó la oferta de productos de la empresa y de competidores de tamaño similar, los precios y los patrones de distribución al por menor. Se llegó a la conclusión de que, para tener éxito, el cliente debía basarse en la etnicidad de la marca y promover el extremo de calidad de la gama.
OBJETIVO
Introducir la gama africana como marca asociada a la fauna y las tradiciones del continente de origen. Al hacerlo, establecer una ruta de distribución que demuestre un retorno de la inversión en el primer año en línea con los objetivos acordados.
ESTRATEGIA
Posicionar al cliente con marcas étnicas y en lugares complementarios a la oferta como una alternativa de vino de calidad y asequible a vinos australianos, neozelandeses o europeos más conocidos. Comunicar, a través de la publicidad y la promoción comercial, al mercado de consumidores objetivo que se trataba de un vino para disfrutar en cualquier momento y a cualquier ritmo por parte de bebedores de vino exigentes que deseaban una buena relación calidad-precio y estaban abiertos a nuevas experiencias.
APLICACIÓN
Copernicus trabajó con la empresa para crear una campaña multimedia y en la Web 2.0 que obligó a la aceptación inicial y produjo altos márgenes de beneficio para el cliente y ventas que superaron el 200% de los objetivos del primer año.
RESULTADOS
El cliente logró su objetivo de entrar en el mercado estadounidense y ahora sigue trabajando con Copernicus con el objetivo de generar ingresos por ventas incrementales.
Conectando Corea del Sur con Canadá
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Refrescos / Corea del Sur
PRODUCTO/SERVICIO
La empresa cliente ha tenido mucho éxito en su mercado nacional con una nueva gama de bebidas a base de Aloe Vera.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Se trata de un mercado extremadamente competitivo en el que el conocimiento de la marca y la posición en los estantes son fundamentales para el volumen de ventas a través de cualquier canal minorista. El cliente, al querer entrar en el mercado estadounidense, contrató a Copernicus para realizar un estudio de evaluación previa al mercado en el que basar su estrategia de entrada. Copernicus llevó a cabo un análisis de mercado, una evaluación de la oportunidad, y evaluó la oferta de productos de la empresa y de competidores de tamaño similar, los precios y los patrones de distribución al por menor.
OBJETIVO
Introducir la gama para establecer una ruta de distribución que demuestre un retorno de la inversión en el primer año en línea con los objetivos acordados.
ESTRATEGIA
Posicionar al cliente con marcas de concienciación sobre la salud y en lugares complementarios a la oferta como una alternativa de calidad y asequible a bebidas "saludables" más conocidas. En el caso concreto del producto "té para la resaca", que, según nos han informado, es un remedio para el hígado que también cura las resacas antes de que empiecen si se consume antes de la sobredosis de alcohol. Comunicar a través de la publicidad comercial y la promoción al mercado de consumidores objetivo que se trata de una bebida para los que se preocupan por la salud e introducir otros productos de la gama (café, zumos y tés Aloe King) a medida que aumenta la aceptación.
Implementación: Copernicus colaboró con la empresa para crear una campaña multimedia y en la Web 2.0 que obligó a la aceptación inicial y generó altos márgenes de beneficio para el cliente y ventas que superaron el 80% de los objetivos del primer año.
APLICACIÓN
Copernicus trabajó con la empresa para crear una campaña multimedia y en la Web 2.0 que obligó a la aceptación inicial y produjo altos márgenes de beneficio para el cliente y ventas que superaron el 200% de los objetivos del primer año.
RESULTADOS
El cliente logró su objetivo de entrar en el mercado canadiense y ahora sigue trabajando con Copernicus con el objetivo de generar ingresos por ventas incrementales.
Conectando Sudáfrica con Italia
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Iluminación solar / Sudáfrica
PRODUCTO/SERVICIO
Fabricantes especializados en productos solares, desde iluminación, sistemas solares domésticos, frigoríficos, congeladores, máquinas antimosquitos hasta cocinas. Productos asequibles que funcionan con energía solar.
SITUACIÓN DEL MERCADO
El cliente tenía experiencias de demanda en línea de varios mercados del sur de Europa para su gama de productos, pero no tenía ni las competencias lingüísticas, ni la red de contactos, ni la comprensión de la cultura empresarial a un nivel en el que pudieran construir un mercado de exportación.
OBJETIVO
Identificar cualquier barrera de entrada. Presentar el producto de la empresa a los posibles distribuidores de forma rentable.
ESTRATEGIA
Una vez identificados los competidores, evaluada su oferta y sus vías de comercialización, se acordó contactar con los potenciales usuarios de volumen, medir su nivel de interés y presentar el producto en el sur de Italia a los mayoristas y distribuidores que dispusieran de las redes de venta más amplias.
APLICACIÓN
Se contactó con distribuidores y revendedores potenciales para medir su nivel de interés en toda la gama de productos y, a partir de esta investigación, definir lo que iba a ser la oferta de entrada al mercado del sur de Europa.
RESULTADOS
Se ha creado una red de 12 salas de exposición en los dos primeros meses desde la entrada en el mercado. El cliente subvenciona en gran medida las existencias de los expositores y las ventas se realizan a través de un socio regional.
Desde entonces, la empresa ha desarrollado un sitio web multilingüe y está trabajando con Copernicus en los mercados español y griego
Conectando Australia con Rusia
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Nueces de Macadamia / Australia
PRODUCTO/SERVICIO
Nueces de macadamia y productos asociados.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Las exportaciones de nueces de macadamia a Rusia son prácticamente nulas, pero en 2006 se produjeron más de 40.000 toneladas en Australia y las exportaciones a nuevos mercados van en aumento. A medida que el consumo en Rusia sigue desarrollándose, seguramente habrá un lugar para esta nuez de "alta gama" y sus productos derivados en las mesas de los rusos más acaudalados.
OBJETIVO
Identifique cualquier barrera de entrada, y qué productos o derivados serían productos de lanzamiento ideales y a través de qué canales o socios.
ESTRATEGIA
Una vez identificados los proveedores alternativos y sus productos, y evaluada su oferta y sus vías de comercialización, se acordó contactar con los potenciales usuarios de volumen, medir su nivel de interés y los resultados de la investigación constituirían la base del lanzamiento del producto en la feria de alimentación fina de Moscú de 2007.
APLICACIÓN
Se invitó a los posibles distribuidores y minoristas a probar de primera mano los frutos secos horneados, asados, molidos, salados, horneados en pan o servidos como aperitivo junto con vodka tradicional o champán francés.
RESULTADOS
Las negociaciones de los meses siguientes han dado como resultado el nombramiento de distribuidores regionales en Moscú y San Petersburgo. Las ventas del año 2008 superarán el objetivo preacordado en más de un 20%.
Conectar el Reino Unido con Francia
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Marinadas / Reino Unido
PRODUCTO/SERVICIO
La empresa es un negocio familiar de segunda generación con sede en el sur de Londres que cuenta con 12 empleados y ofrece auténticos adobos mexicanos en caliente, con humo de nogal y con sabores originales para su uso en la cocina doméstica. En el Reino Unido venden en línea, a través de distribuidores regionales y tienen una gama limitada disponible en una cadena nacional de supermercados a partir de 2008.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Por supuesto, Francia es mundialmente famosa por su experiencia gastronómica y culinaria y tiene fama de evitar los platos preparados y los atajos culinarios. Copernicus evaluó la oportunidad de entrada en el mercado francés para la empresa, a fin de determinar si era el primer mercado de exportación adecuado y cuantificar las oportunidades y la inversión necesarias para lograr la penetración en el mercado.
OBJETIVO
Introducir el producto de la empresa en Francia de una manera rentable que pueda ser reproducida en mercados posteriores.
ESTRATEGIA
Una vez identificados los competidores, evaluada su oferta y sus rutas de comercialización, se acordó que los distribuidores regionales, los cash and carry y los grupos de símbolos serían el centro de los esfuerzos iniciales de asociación. Se creó un sitio web en dos idiomas con recetas útiles y consejos útiles que reflejaban la posición única de la empresa.
APLICACIÓN
Establecer contacto directo con los compradores y, en su caso, con los directores de los puntos de venta para presentar los productos y crear reuniones en las que el cliente pueda presentar mejor sus adobos y las posibles oportunidades de venta adicionales a los compradores.
Conectar Finlandia con Canadá
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Fabricante de vidrio ornamental/ Finlandia
PRODUCTO/SERVICIO
El cliente está establecido desde hace 5 años y sólo emplea a 15 personas cualificadas en una instalación de producción muy moderna en las afueras de Helsinki. El cliente se especializa en el procesamiento de vidrio coloreado de alta calidad para productos arquitectónicos y de mobiliario. La empresa tiene cierto éxito de exportación en Escandinavia, pero tras una misión comercial a Canadá creyó que podría haber un nicho de mercado para sus conductos de alta gama.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Canadá es un mercado diverso desde el punto de vista arquitectónico y con muchas influencias multiculturales. El cliente, al querer entrar en el mercado canadiense, contrató a Copernicus para realizar un estudio de evaluación previa al mercado en el que basar su estrategia de entrada. Copernicus llevó a cabo un análisis de mercado, una evaluación de oportunidades, y evaluó la oferta de productos, los precios y las vías de comercialización de la empresa y de sus competidores nacionales de tamaño similar.
OBJETIVO
Introducir al cliente en el mercado con una estrategia de bajo riesgo y exposición limitada al capital. Al hacerlo, establecer una línea de ventas que demuestre un retorno de la inversión en el primer año en línea con los objetivos acordados.
ESTRATEGIA
Asociar al cliente con diseñadores, arquitectos y promotores inmobiliarios canadienses establecidos para que especifiquen los productos del cliente como parte integral de su trabajo de diseño. De este modo, se creó un nicho de mercado y se desarrolló un flujo constante de nuevos proyectos y consultas para el cliente.
APLICACIÓN
Copernicus trabajó con la empresa para dar a conocer al mercado las capacidades del cliente, identificando a las empresas canadienses que se dedicaban a proyectos de pequeña escala "con una diferencia". La capacidad del cliente para producir diseños intrincados e individuales, hechos a medida, con una precisión del 99,9% en la primera entrega y un sistema de entrega rápida a pesar de las distancias, les ha hecho ganarse el cariño de sus clientes.
Resultados: Las ventas en el primer año superaron el 18% de los objetivos, y en el segundo año más del 66%, lo que demuestra un rendimiento más que aceptable de su inversión con Copernicus y el servicio de exportación a los mercados de conexión de Canadá. El cliente logró su objetivo de entrar en el mercado canadiense y ahora sigue trabajando con Copernicus con el objetivo de generar más ingresos por ventas y nuevas oportunidades en mercados adicionales.
Conectar Túnez con Italia
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Componentes electrónicos/ Túnez
PRODUCTO/SERVICIO
El cliente fabrica una gama de condensadores, sensores y dispositivos de protección de alta calidad. Dispositivos de protección e inductores.
SITUACIÓN DEL MERCADO
El norte de Italia está ampliamente reconocido como un importante centro de fabricación europeo. Los proveedores de todo el mundo compiten en todos los niveles de la cadena de valor para participar en la producción de una enorme variedad de equipos de alta calidad.
OBJETIVO
Introducir al cliente en el mercado como proveedor de primer o segundo nivel. Construir un caso de negocio para la entrada en el mercado que demuestre un claro retorno de la inversión en línea con los objetivos acordados.
ESTRATEGIA
Comparar los competidores y determinar los niveles de demanda y los precios en varios puntos posibles de entrada a la cadena de valor. Ayudar a crear material de apoyo a las ventas en dos idiomas y presentaciones que presenten al cliente como una empresa internacional profesional que se toma en serio el mercado. A través de contactos en las cámaras de comercio e industria regionales, los organismos identifican a los posibles compradores y presentan los productos del cliente.
APLICACIÓN
A partir de la información obtenida en el mercado, quedó claro que habría que realizar trabajos adicionales de I+D para cumplir las normas y requisitos locales. Las aportaciones de los clientes potenciales contribuyeron a este proceso y, a su vez, a la aceptación de los productos desarrollados.
RESULTADOS
Las ventas del primer año no alcanzaron las expectativas, pero en el segundo año se lograron unas ventas de 380.000 dinares tunecinos (197.000 euros). El cliente logró su objetivo de entrar en el mercado del sur de Europa a través de Italia.
Conectando Irlanda con Rusia
INDUSTRIA/MERCADO DE ORIGEN
Moda/ Irlanda
PRODUCTO/SERVICIO
El cliente es un diseñador y fabricante de ropa de lino irlandesa. Tienen una distribución establecida en todo el Reino Unido, con algunas ventas adicionales a otros mercados de habla inglesa como Estados Unidos, Sudáfrica y Australia.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Rusia es un mercado en rápido desarrollo con apetito por la ropa y los accesorios de moda de calidad, tanto de marcas conocidas como de otras menos conocidas, como es el caso de nuestro cliente. El cliente, al querer entrar en el mercado ruso, contrató a Copernicus para realizar un estudio de evaluación previa al mercado en el que basar su estrategia de entrada. Copernicus llevó a cabo un análisis de mercado, una evaluación de oportunidades, y evaluó las mejores rutas potenciales de la empresa hacia el mercado.
OBJETIVO
Introducir al cliente en el mercado en una posición de bajo volumen, sin crédito y de alta gama. Para ello, se definió en qué punto de la percepción rusa de los productos irlandeses se posicionaría la empresa, se identificó qué modificaciones había que hacer para el mercado ruso, si es que había alguna, y se estableció una línea de ventas que demostrara un retorno de la inversión en 18 meses en línea con los objetivos acordados.
ESTRATEGIA
Acceder a las asociaciones de comercio minorista independiente y, a través de ellas, darlas a conocer y, a partir de ahí, ofrecer los posibles derechos regionales exclusivos de la cartera de productos para aumentar el aspecto de exclusividad de la gama.
APLICACIÓN
Copernicus trabajó con la empresa para crear un estilo de presentación irlandés-ruso que fue muy bien recibido por los minoristas debido a la calidad de los productos y el material de apoyo para el punto de venta.
RESULTADOS
En tres meses el cliente tenía su primer cliente en Moscú. A finales de 2008, la gama "rusa" se maneja a través de 14 puntos de venta individuales, se espera que las ventas superen los 100.000 euros y se ha obtenido financiación de la UE para exponer en la semana de la moda de Moscú.
