Selon diverses études, il faut en moyenne 6 à 9 mois pour parler à un acheteur potentiel compétent et intéressé et 6 à 9 mois de plus pour conclure la transaction. La plupart des professionnels répondraient donc qu'il faut en moyenne 12 à 18 mois. La plupart des professionnels répondraient donc qu'il faut en moyenne 12 à 18 mois. Cela peut certainement se faire plus rapidement, mais ce n'est pas la norme. Cela peut également prendre beaucoup plus de temps ou ne pas se produire du tout, en fonction de facteurs tels que :
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Engagement du vendeur à l'égard de la vente
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Prix d'achat
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Comment vous présentez l'entreprise
Copernicus intervient régulièrement pour des clients en Amérique du Nord, en Europe, en Asie, en Inde et au Moyen-Orient afin d'identifier et d'approcher des cibles potentielles d'acquisition. Nous pourrions avoir un acheteur tout trouvé qui vous attend !
Un acheteur diligent, une fois qu'il a décidé s'il s'intéresse sérieusement à votre entreprise, cherchera à vérifier et à confirmer chaque phase de votre entreprise par un examen approfondi connu dans le secteur sous le nom de diligence raisonnable. Cela peut inclure un examen de votre marketing et de vos opérations - gammes de produits et de services, structure de gestion, base de clientèle et de marché, et compatibilité des opérations.
Les acheteurs évalueront votre situation financière, notamment les états financiers, les déclarations fiscales, les tableaux d'amortissement et les registres de paie. Ils voudront voir les bénéfices de votre entreprise (bénéfices avant impôts) pour les trois à cinq dernières années, s'ils sont disponibles.
Les acheteurs examineront les actifs de votre entreprise - installations, équipements/véhicules, stocks et améliorations locatives.
Ils voudront connaître les contrats de travail. Si cela est nécessaire pour l'entreprise, également sur vos brevets, licences, permis et accords de franchise.
L'aide d'un professionnel dans la préparation de la vente de l'entreprise est si importante qu'elle augmente considérablement la probabilité de passer le processus de diligence raisonnable avec la vente intacte et d'obtenir la valeur maximale que le marché peut supporter.
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Évaluation de l'entreprise
Warren Buffet est largement considéré comme l'un des investisseurs les plus performants au monde... on lui prête souvent les propos suivants
"si un vendeur ne connaît pas la valeur de son entreprise, il est à la fois légal et éthique de la voler pour moins cher".
Il est clair qu'une évaluation professionnelle et indépendante est essentielle pour connaître la valeur réelle d'une entreprise, et ce pour d'autres raisons que sa vente en cours.
Une évaluation d'entreprise est importante pour de nombreuses raisons, la plus courante étant de déterminer la juste valeur marchande d'une entreprise.
Si le prix d'une entreprise est trop élevé, elle n'attirera aucun acheteur et il est très peu probable qu'elle se vende. Si le prix d'une entreprise est trop bas, elle peut susciter un intérêt considérable et des offres, mais le propriétaire peut laisser des centaines, des milliers, voire des millions de livres sur la table.
Selon une étude récente, 4 entreprises sur 5 qui vendent réellement laissent en fait 30 à 70 % de leur valeur sur la table.
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