Copernicus International Consulting est une société de conseil en développement commercial international qui fournit des solutions personnalisées pour la formulation et la mise en œuvre de stratégies commerciales. Nous utilisons des méthodologies uniques et éprouvées pour fournir des résultats concrets à nos clients de manière rapide, efficace et rentable dans plus de 40 pays - et ce nombre ne cesse d'augmenter.
2020 Commerce sans voyage Développement des affaires internationales
Notre présence locale, nos connaissances et notre réseau de contacts nous distinguent de la plupart des sociétés de conseil en développement commercial. Nous permettons à nos clients de créer et de gérer des relations et des alliances stratégiques avec d'autres organisations. Nos clients vont de la start-up à la multinationale, en passant par les instituts de recherche et les agences gouvernementales - tant pour la promotion du commerce que pour les IDE. En conséquence, nos clients sont en mesure de tirer parti de l'expertise, de la technologie et de la propriété intellectuelle externes pour développer leurs produits, leurs services, leurs fonctionnalités et/ou leur portée sur le marché sans avoir à investir dans la création ou l'acquisition de ces éléments avec des ressources internes.
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Taille du distributeur Salesforce
Combien y a-t-il de vendeurs sur le terrain ?
Quels sont les plans d'expansion à court et moyen terme, le cas échéant ?
Le distributeur potentiel devra-t-il s'agrandir pour intégrer vos produits et services dans sa gamme ? Dans l'affirmative, serait-il prêt à le faire et quelle contribution financière, le cas échéant, attendrait-il de vous ?
Dossier de vente
Les ventes du distributeur potentiel ont-elles été constantes ?
Si non, pourquoi ?
Quel est le rendement moyen des ventes par vendeur ?
Quels sont les objectifs de vente immédiats pour l'année à venir ? Comment ont-ils été déterminés ? Comment la nomination en tant que distributeur de vos produits ou services pourrait-elle les affecter ?
Analyse du territoire
Quel est le territoire de vente couvert par le distributeur potentiel ?
Ce territoire est-il compatible avec vos propres objectifs ?
Le distributeur dispose-t-il d'un réseau d'agences ? Si oui, quels niveaux d'assistance peuvent-ils offrir à partir de chaque succursale ?
Est-il prévu d'ouvrir d'autres bureaux ?
Gamme de produits
Combien de lignes de produits l'entreprise gère-t-elle ?
Ces produits sont-ils compatibles avec les vôtres ?
Y a-t-il un conflit d'intérêts ?
Représente-t-elle d'autres entreprises de votre marché ?
Quel est le volume minimum de ventes que le distributeur devrait traiter pour qu'il soit rentable de prendre vos produits en charge ?
Les projections de ventes sont-elles réalistes ? Sur quoi les chiffres sont-ils basés ?
Installations et équipements
Le distributeur potentiel dispose-t-il d'un entrepôt et d'installations administratives adéquats ?
Quelle est la méthode de contrôle des stocks ?
Leurs systèmes informatiques sont-ils compatibles avec les vôtres ?
Si votre produit nécessite une assistance technique, le distributeur est-il équipé et qualifié pour entreprendre le travail ? Si une formation est nécessaire, qui en supportera les coûts ?
Existe-t-il d'autres moyens de servir le produit sur le marché ?
Politiques de marketing
Sur quelle base le personnel de vente est-il récompensé ?
Le distributeur potentiel dispose-t-il d'incitations spéciales ou de systèmes de récompense pour la motivation des fournisseurs ?
Comment l'équipe de vente est-elle organisée ? Les champions du produit ? Géographiquement ?
Comment contrôle-t-il et gère-t-il les performances de vente ?
Comment le personnel de vente est-il formé ?
Comment le distributeur procède-t-il pour le marketing et les relations publiques en ligne et hors ligne ? Êtes-vous censé y contribuer ?
Profil du client
- Avec quel type de clients le distributeur potentiel traite-t-il actuellement ?
- Quels sont les comptes clés ?
- Quel pourcentage des ventes totales les grands comptes représentent-ils ?
Distributeur supplémentaire
- Combien de distributeurs le partenaire potentiel détient-il ?
- Seriez-vous un fournisseur important ?
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Nous contacter
Il s'agit d'un processus à double sens - le distributeur potentiel a beaucoup à attendre de vous. Notre rôle est de trouver la correspondance la plus compatible qui offrira des opportunités commerciales rentables à long terme. Pour savoir comment nous pouvons le faire, contactez-nous dès aujourd'hui.
