Développement des ventes internationales - une solution rentable pour pénétrer de nouveaux marchés.
Les ressources sont le mot-clé ici. Vous avez peut-être déjà des clients ou des comptes clés internationaux, ou vous réfléchissez peut-être à votre stratégie d'entrée sur le marché. À certains égards, il est plus facile de gagner de nouveaux clients internationaux que de les conserver. Pourquoi ? Parce qu'il est difficile, d'un point de vue logistique, linguistique et culturel, de les soutenir dans les premières étapes du développement du compte.
De la même manière que vous complétez vos ressources de bureau avec une agence d'intérim lorsque vous en avez besoin, les gestionnaires de comptes clés internationaux de Copernicus vous offrent une présence commerciale locale sans le coût fixe d'un bureau, d'un employé ou d'une infrastructure à l'étranger.
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Qu'est-ce que vous obtenez ?
- Bureau local et numéro de téléphone
- Sens des affaires en matière de langues et de cultures locales
- Délai court - le processus de recrutement et la diligence raisonnable ont déjà été pris en charge.
- Pas de frais de recrutement ou de licenciement
- Vos distributeurs ou clients utilisateurs finaux se sentent valorisés par votre investissement.
- Capable de communiquer avec le Royaume-Uni en anglais écrit et parlé.
- Votre représentant, au nom de votre entreprise, assurant le suivi de vos comptes au niveau local.
- 2 à 10 jours/mois de représentation
- Formés par vos soins à vos produits
- Utiliser la documentation et les procédures de votre entreprise
- Rapports quotidiens en temps réel après chaque visite du client
- Coût fixe plus frais de voyage/de déplacement à un coût correspondant aux accords pré-budgétés
- Contrat de 3 mois minimum avec préavis d'un mois
Dès que votre entreprise atteint des niveaux de masse critique en termes de ventes/unités/contribution aux bénéfices, nous passons le relais à votre représentant à plein temps/bureau de vente/JV de manière professionnelle et continuons à vous soutenir si nécessaire.
Copernicus est un cabinet de conseil commercial axé sur les résultats.
Nous existons pour vous guider, vous et votre entreprise, vers le succès international.
La clarté des objectifs, des capacités et des rôles est vitale pour qu'une entreprise parvienne à l'adéquation culturelle indispensable pour gagner la confiance des partenaires. Et ce n'est qu'en gagnant cette confiance que vous pourrez obtenir l'engagement des cadres supérieurs des deux parties et les ressources nécessaires pour obtenir des résultats.
Les alliances ne fonctionneront pas si le processus de communication n'a pas été soigneusement réfléchi et, une fois qu'une alliance a démarré, la communication reste essentielle. Les grands partenaires de l'alliance attendent et ont besoin d'informations immédiates. De nombreux fournisseurs n'y parviennent tout simplement pas. En outre, dans les partenariats internationaux, les attentes sont élevées et les attentes non satisfaites conduisent souvent à la méfiance, à la suspicion et à la surenchère dans les négociations.
Cependant, les résultats d'une véritable coopération peuvent également être étonnants. Copernicus vous aide à établir de nouvelles alliances avec des partenaires internationaux, et fournit également un point de contact unique pour gérer les relations commerciales existantes afin d'aplanir les différences et d'aider à établir la confiance entre les parties. Quelles que soient les promesses d'une alliance, si la confiance n'est pas établie entre les parties, il est presque certain que des difficultés internes l'arrêteront dans son élan.
Copernicus a géré avec succès des comptes dans une variété de marchés pendant de nombreuses années. Nous avons permis à nos clients de se concentrer sur les comptes capables de générer les meilleurs rendements et de construire des relations stratégiques permettant de réaliser le potentiel de ces comptes. Copernicus vous offre la possibilité d'avoir une présence locale, sans les coûts fixes associés à une filiale, un bureau satellite ou un employé à temps plein, jusqu'à ce que le volume des ventes soit suffisant pour justifier un tel investissement. Contactez-nous pour plus d'informations.
