様々な調査によると、有能で関心のある買い手候補と実際に話をするまでに平均6～9ヶ月、取引が成立するまでにさらに6～9ヶ月かかると言われていますので、多くの専門家は平均12～18ヶ月かかると答えるでしょう。確かにもっと早く終わることもありますが、それは普通ではありません。また、以下のような要因によっては、もっと時間がかかったり、まったく進まなかったりすることもあります。
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ベンダーの販売に対するコミットメント
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希望小売価格
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会社をどのように紹介するか
コペルニクスは、北米、ヨーロッパ、アジア、インド、中東のクライアントのために、買収対象となりうる企業を特定し、アプローチする活動を定期的に行っています。私たちは、あなたを待っている既成の買い手がいるかもしれません。
勤勉な買い手は、あなたのビジネスに真剣に興味を持っているかどうかを判断した後、業界ではデューデリジェンスとして知られる徹底した調査を通じて、あなたの会社のあらゆる局面を検証し確認しようとします。これには、製品ラインやサービスミックス、経営構造、顧客や市場の基盤、業務の互換性など、マーケティングやオペレーションの見直しが含まれます。
購入者は、財務諸表、税務申告書、減価償却スケジュール、給与記録などの財務状況を評価します。また、過去3年から5年分の収益（税引前利益）があれば、それも確認します。
バイヤーは、御社の資産である施設、機器・車両、在庫、リース資産の改善点などを確認します。
雇用契約についても知りたいでしょう。会社にとって必要であれば、特許、ライセンス、許可証、フランチャイズ契約についても。
会社売却の準備を専門家に手伝ってもらうことは、デューデリジェンスのプロセスを無傷のまま通過し、市場が支持する最大限の価値を得る可能性を飛躍的に高める上で、非常に重要です。
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企業評価
世界で最も成功した投資家の一人として広く知られているウォーレン・バフェットは、しばしば次のような言葉を残しています。
"売り手が自分の会社の価値を知らなければ、それを安く盗むことは法的にも倫理的にも許される"。
会社の価値の真実を知るためには、専門家による独立した評価が不可欠であることは明らかです。
会社の評価は多くの理由で重要ですが、最も一般的なのは会社のFair Market Value（公正市場価値）を決定することです。
会社の価格が高すぎると、買い手の関心を引くことができず、まったく売れない可能性が高くなります。会社の価格が低すぎる場合は、かなりの関心と申し出を集めることができるかもしれませんが、オーナーは何百、何千、時には何百万ポンドものお金をテーブルの上に置いておくことになるかもしれません。
最近の調査によると、実際に販売している5社のうち4社は、その価値の30％から70％を放置しているという結果が出ています。
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