コペルニクス・インターナショナル・コンサルティングは、ビジネス戦略の策定と実施のためのカスタマイズされたソリューションを提供する国際的なビジネス開発コンサルティング会社です。私たちは、独自の実証済みの方法論を用いて、実行可能な結果を、タイムリーに、効率的に、コスト効率よく、40カ国以上の国々でクライアントに提供しています（現在も拡大中）。
2020 Trade without Travel International Business Development
現地での存在感、知識、ネットワークは、他のビジネス開発コンサルティング会社とは一線を画しています。私たちは、お客様が他の組織との戦略的な関係や提携関係を構築し、管理することを可能にします。当社のクライアントは、新興企業から多国籍企業、研究機関、貿易促進やFDIなどの政府機関まで多岐にわたります。その結果、お客様は、外部の専門知識、技術、知的財産を活用して、自社の製品、サービス、機能、市場範囲を拡大することができます。
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ディストリビューター・セールスフォースの規模
フィールドセールスは何人いるのか？
短期・中期的な拡大計画があれば教えてください。
候補となるディストリビューターは、あなたの製品やサービスを受け入れるために拡張する必要がありますか？もしそうならば、その準備はできているでしょうか？また、もしあるとすれば、あなたからどのような金銭的貢献を期待していますか？
販売実績
ディストリビューター候補の販売実績は安定していますか？
もしそうでなければ、なぜそうなのか？
販売員一人当たりの平均売上還元率は？
来年の当面の売上目標は何ですか？それはどのようにして決まったのですか？あなたの製品やサービスの販売代理店になることで、どのような影響がありますか？
テリトリー分析
販売代理店候補はどのような販売地域をカバーしていますか？
その領域は、自分の目的と合致しているか？
ディストリビューターは支店網を持っているか？その場合、各支店でどのようなレベルのサポートを提供できるか？
今後、追加でオフィスを開設する予定はありますか？
プロダクトミックス
会社が管理している製品ラインはいくつありますか？
これらの製品はあなたのものと互換性がありますか？
利害の対立はないのか？
あなたの市場の他の企業を代表していますか？
代理店が御社の製品を採用するための費用対効果を得るためには、最低どれくらいの販売量が必要なのでしょうか？
売上予測は現実的か？その数字は何に基づいているのか？
施設・設備
販売代理店候補は、適切な倉庫や管理施設を持っていますか？
在庫管理の方法について教えてください。
その会社のITシステムは、あなたの会社のものと互換性がありますか？
製品にサービスサポートが必要な場合、代理店にはその作業を行うための設備と資格があるか？トレーニングが必要な場合、その費用は誰が負担するのか？
市場において、その製品をサービスするための代替手段はあるか？
マーケティングポリシー
販売員の報酬はどのような基準で決められているのですか？
ディストリビューター候補は、特別なインセンティブやサプライヤーのモチベーションを高める報酬制度を持っていますか？
セールスチームはどのように編成されていますか？プロダクトチャンピオン？地理的に？
販売実績をどのように監視・管理しているのか？
販売員の教育はどのように行われていますか？
ディストリビューターは、オンライン、オフラインのマーケティングやPRをどのように行っているのでしょうか？貢献することを期待されていますか？
お客様のプロフィール
- 候補者は現在、どのような顧客と取引しているのか？
- キーアカウントは何ですか？
- キーアカウントは総売上の何％を占めていますか？
追加の販売代理店
- パートナー候補は何社の販売代理店を持っていますか？
- あなたは重要なサプライヤーになりますか？
あなたのチームに国際的なセールスのプロフェッショナルを加えたいとお考えなら、今すぐご連絡ください。
お問い合わせ
これは双方向のプロセスであり、潜在的なディストリビュータがあなたに求めるものは多くあります。私たちの役割は、長期的に有益な取引の機会を提供する最も適合した相手を見つけることです。そのためには、ぜひ私たちにご相談ください。
