STRATEGY

インパクトのあるグラフィックや詳細な製品情報など、北欧のイメージを反映したWebサイトを制作しました。

ターゲットとなる人々（業者、建築家、インテリアデザイナー、不動産開発業者、一般消費者）に興味を持ってもらい、Webサイトに誘導するためのマーケティング、広告、コミュニケーション活動を展開する。

実施しました。 Copernicus社は、認知度を高め、視聴者をウェブサイトに誘導し、問い合わせを発生させるために、広報活動に支えられたターゲットとなる業界および消費者向けの広告キャンペーンを実施しました。

結果このマーケティングキャンペーンにより、ウェブサイトに何千ものアクセスがあり、100人以上のカナダの建設業者、建築家、インテリアデザイナー、不動産開発業者、消費者の質の高いデータベースができあがりました。

カナダでの報道に加えて、当社の広報活動により、ヨーロッパのさまざまな出版物が当社のカナダ市場参入を取り上げ、25,000ドル以上の報道効果がありました。

オブジェクティブ

クライアントのダウンフィルド製品を米国市場に導入する。

STRATEGY

欧州製品は作りこまれた高品質の製品であるという消費者の既存のイメージを利用する。高品質な家庭用家具を好むアメリカの消費者に、本物の英国製掛け布団を所有することの利点とイメージを伝える。

NEXT STEPS

お客様には、初期の市場参入に加えて、最初の12ヶ月間に得られたお客様からのフィードバックに基づいて、より広い米国市場への参入のための製品開発を検討していただきます。

STRATEGY

短期的には、既存の小売店を見つけて、クライアントに店舗スペースを割り当てるように働きかけます。その後、適切なホテルやホスピタリティ・パートナーを紹介して社内での販売権を獲得し、会議などのイベントや機会に、顧客ごとにホワイトラベルを付けたクライアントの製品をお供にすることができます。

インプリメンテーション

コペルニクスは、確立されたネットワークを通じて、小売店のバイヤー、流通業者、ホテルの経営者にこの会社を紹介しました。競合他社の投資予算が事実上無限であるため、差別化がますます困難になっている市場では、このクライアントのチョコレートのユニークな側面が重要な要素であると考えられたからです。

RESULTS

初年度の売上は目標の15％を超えました。お客様はUAE市場への参入という目的を達成し、現在、コペルニクスとの共同作業を継続しており、お客様の声に沿ったUAE向けの特別な製品を開発し、今後24ヶ月間で200％以上の売上増を目指しています。

STRATEGY

オーストラリア、ニュージーランド、ヨーロッパの有名なワインに代わる、高品質で手頃な価格のワインとして、エスニックブランドと一緒に、提供したい場所にクライアントを配置しました。ターゲットとなる消費者市場に向けて、広告やプロモーションを通じ、このワインが、コストパフォーマンスを求め、新しい体験に寛容な、目の肥えたワイン愛飲家によって、いつでもどんなペースでも楽しまれるワインであることを伝える。

インプリメンテーション

Copernicus社は、同社と協力してマルチメディアとWeb 2.0を駆使したキャンペーンを展開し、初期の賛同を得て、クライアントに高い利益率をもたらし、初年度の目標に対して200％を超える売上を達成しました。

RESULTS

クライアントは、米国市場への参入という目的を達成し、現在は売上増を目指してコペルニクスとの共同作業を続けています。

STRATEGY

健康意識の高いブランドと一緒に、有名な「健康」飲料に代わる高品質で手頃な価格の商品として、顧客を補完的な場所に配置します。特に、「二日酔いのお茶」という商品は、肝臓の治療薬であり、アルコールを飲み過ぎる前に飲めば、二日酔いを事前に治すことができるという信頼できる情報を得ています。ターゲットとなる消費者市場に向けて、この商品が健康意識の高い人々のための飲み物であることを広告やプロモーションを通じて伝え、摂取量の増加に応じて、このシリーズの他の商品（アロエキングコーヒー、ジュース、お茶）を紹介していきます。
実施。 コペルニクスは、マルチメディアとWeb 2.0を駆使したキャンペーンを企業と共同で実施しました。このキャンペーンは、初期の賛同を得て、クライアントに高い利益率をもたらし、初年度の目標の80％を超える売上を達成しました。

インプリメンテーション

Copernicus社は、同社と協力してマルチメディアとWeb 2.0を駆使したキャンペーンを展開し、初期の賛同を得て、クライアントに高い利益率をもたらし、初年度の目標に対して200％を超える売上を達成しました。

RESULTS

このクライアントは、カナダ市場への参入という目的を達成し、現在、売上の増加を目指してコペルニクスとの協力関係を続けています。

STRATEGY

競合他社を特定し、製品や市場へのルートをベンチマークした上で、潜在的なボリュームユーザーに連絡を取り、彼らの関心度を把握し、南イタリアで最も広範な販売ネットワークを持つ卸売業者や流通業者に製品を紹介することに合意した。

インプリメンテーション

販売代理店や再販業者に連絡を取り、製品全体への関心度を調べ、そこから南欧市場に参入するための商品を決定した。

RESULTS

市場参入後2ヶ月で12のショールームネットワークを構築しました。ショールームのディスプレイ在庫はクライアントから多額の補助を受け、販売は地域のフルフィルメントパートナーを介して行われる。

同社はその後、多言語のウェブサイトを開発し、スペインとギリシャの市場でコペルニクス社と協力しています。

STRATEGY

代替サプライヤーとその製品を特定し、その提供方法と市場へのルートをベンチマーキングした上で、潜在的なボリュームユーザーに連絡を取り、その関心度を把握し、調査結果を基に2007年のモスクワの高級食品見本市で製品を発表することに合意しました。

インプリメンテーション

販売代理店や小売店の方々には、ナッツを焼いたり、焼いたり、挽いたり、塩漬けにしたり、パンに挟んで焼いたり、伝統的なウォッカやフランスのシャンパンと一緒に食前酒として飲んだりして、実際に味わっていただきました。

RESULTS

その後の交渉により、モスクワとサンクトペテルブルクに地域限定の販売代理店が決定しました。2008年の売上高は、事前に取り決めた目標を20％以上上回る見込みです。

オブジェクティブ

費用対効果の高い方法で自社製品をフランスに導入し、その後の市場でも同じように展開できるようにすること。

STRATEGY

競合他社を特定し、それぞれの商品や市場へのルートをベンチマークした結果、地域の流通業者、キャッシュ＆キャリー、シンボル・グループが最初の提携の焦点となることが合意されました。二カ国語で書かれたウェブサイトには、便利なレシピや役立つアドバイスが掲載されており、同社のユニークなポジションを反映したものとなっている。

インプリメンテーション

バイヤーや必要に応じて販売店のマネージャーと直接連絡を取り、製品を紹介し、クライアントがマリネや販売機会の可能性をバイヤーに最適な形で紹介できるようなミーティングを作ります。

オブジェクティブ

低リスク、限定的な資本エクスポージャー戦略でお客様を市場に紹介する。その際、合意された目標に沿った初年度の投資収益率を示す販売パイプラインを確立する。

STRATEGY

 カナダの著名なデザイナー、建築家、不動産開発業者と提携し、クライアントの製品をデザインの重要な一部として指定してもらいます。このようにして、ニッチな市場を作り出し、新しいプロジェクトの仕事や問い合わせを着実に増やしていきました。

インプリメンテーション

Copernicus社は同社と協力して、「一味違う」小規模なプロジェクトに携わるカナダの企業を探し出し、クライアントの能力を市場に知らしめることに成功しました。複雑で個性的なデザインを、99.9％の初回納品精度で、距離が離れていても迅速に納品するシステムを実現したクライアントの能力は、顧客から高く評価されました。
結果は 1年目の売上は目標の18％を超え、2年目は66％を超え、Copernicusとカナダへの輸出コネクティング・マーケット・サービスへの投資に対して十分な利益を得ることができました。このクライアントは、カナダ市場に参入するという目的を達成し、現在、さらなる販売収益と追加市場での新たな機会を得ることを目指して、Copernicusとの連携を続けています。

STRATEGY

競合他社のベンチマークを行い、バリューチェーンの様々なエントリーポイントにおける需要と価格のレベルを把握する。二ヶ国語の営業支援資料やプレゼンテーションの作成を支援し、お客様が市場に真剣に取り組む国際的なビジネスのプロフェッショナルであることをアピールします。地域の商工会議所などとの連携により、潜在的な買い手を特定し、クライアントの製品を紹介する。

インプリメンテーション

市場から得られた情報によると、現地の規格や要件を満たすためには、さらに研究開発を進める必要があることが明らかになった。潜在的な顧客の意見を得ることは、このプロセスを支援し、結果的に再開発された製品への賛同を得ることにつながった。

RESULTS

1年目の売上は期待通りではありませんでしたが、2年目には38万チュニジア・ディナール（197,000ユーロ）の売上を達成しました。イタリアを経由して南欧市場に進出するという目標を達成した。