トレードイベント
エクステンダとオージオ国際ITロンドンイベント2018年9月
リラックスした雰囲気の中で、企業のオーナーや開発者と1対1で話をしたり、業界の同業者や潜在的な顧客とのネットワークを構築する絶好の機会です。ご興味のある方は、[email protected]までご連絡ください。
デスティネーション・アフリカ レディメイド・ガーメント、テキスタイル、ホームテキスタイルの見本市。カイロ、2018年11月
第3回目となる「Destination Africa 2018」は、今年2018年11月17日から19日まで、カイロのRoyal Maxim Palace Kempinski Hotelで開催されます。この3日間のイベントでは、17日~18日に展示会の扉が開かれ、19日には第一線の専門家による国際会議が開催されます。このイベントは、新たなフロンティアから Readymade Garments, Textiles, Home Textiles を調達するための一年のイベントです。アフリカ。
インドネシアのコーヒー生産者によるアイルランドへの貿易ミッション2017
参加した生産者 11
予約されたミーティングの総数 114
実施されたミーティングの数 109
参加者一人当たりの平均ミーティング回数 9.9回
参加した異なるバイヤー企業の数 28
各バイヤーが見た参加企業の平均数 5.5
国内でのフォローアップミーティングの予約数 7
参加者の満足度 93
独立ライトエンジニアリング・トレードミッション(イタリア)2015年7月
参加企業 9社
予約されたミーティングの総数 162
実施されたミーティングの数 155
参加者一人当たりの平均商談数 17.2
参加した異なるバイヤー/企業の数 26
各バイヤーが見た参加企業の平均数 6
ミーティング後の見積もり/サンプル請求数 43
国内でのフォローアップの予約数 14
参加企業の満足度(8項目、9人の回答者) 94.2
バイヤー/参加企業の満足度(5項目-17人) 96.1
Enterprise Mauritius Textile & Apparel Trade Mission to Scandinavia 2014年11月
Enterprise Mauritiusと共同で、Copernicusはスカンジナビアへの4つのセンターからなる貿易促進訪問を実施しました。このミッションは大成功を収めました(7社、44社の買い手企業、147の1-2-1ミーティング、96.3%の参加者満足度)。
エストニアのIT代表団が英国市場を初訪問 - 2013年12月
コペルニクス・インターナショナル・コンサルティングは、エンタープライズ・エストニアとゲートウェイ・バルトと共同で、3日間の英国訪問で英国の潜在的な貿易パートナーとのミーティングを企画しました。
参加企業(以下のリストを参照)はいずれもその分野のスペシャリストであり、英国企業に新しいアイデアとアウトソーシングによるコスト削減の可能性をもたらしてくれます。
セールスディベロップメント
ファーガル製薬が英国市場に参入 2017年
スペインの大手化粧品・医薬品メーカーが、Copernicus社の市場参入プロジェクトによる流通網の拡大により、英国での市場プレゼンスを拡大しました。E'loifexir」や「Atashi Celluar」などの化粧品ブランドは、このプロジェクトのおかげで英国の人々がより多く購入できるようになりました。
エリサ・ライブを英国市場に導入 - 2015年6月
フィンランドのエリサ社(売上高15億ユーロ、全世界の顧客数200万人、参照:http://corporate.elisa.com/ )は、コペルニクス社の支援を受けて、「エリサ・ライブ」(参照:http://elisa.com/live )という新製品・新サービスを開始しました。
PechkeksがCopernicusとともに英国で発売 - 2014年9月
Speciality & Fine Food Fair」で英国に初登場した「Pechkek Misfortune Cookie」。
何が良いのでしょうか?味 - サクサクしていて、全くパサパサしておらず、高品質のオーガニック素材を使用しています。色 - ペシュケスは黒です。
コンセプト - ユニークですね。Pechとはドイツ語で小鬼やいたずら好きなグレムリンのこと。このクッキーとブランドイメージには、そのユーモアが反映されています。ドライで辛辣なウィットは、英国でのフィールドリサーチで素晴らしい反応を得ました。
13個入りの箱の中には、イラストからもわかるように、少なくとも4種類のペチケが入っているので、ディナーパーティーでは、それぞれのペチケについて話題を提供してくれます。
コペルニクス・インターナショナル、オーストラリアの画期的な作品を世界に発信
オーストラリアの印刷製品が世界市場に輸出されるという画期的な出来事
オーストラリアの老舗グラフィックデザイン会社が、国際的なマーケティングコンサルタント会社と共同で、数々の賞を受賞した写真集「Body of Work™」を世界市場に向けて発売します。
Copernicus Connecting Markets - ケーススタディ
ノルウェーとカナダを結ぶ
起源の産業/市場
木造キット建築/ノルウェー
製品・サービス
同社は、本格的なスカンジナビアデザインの住宅、納屋、セルフビルドプロジェクト用のアクセサリーを提供しています。
市況
Copernicus社は、同社のカナダ市場への参入機会を評価しました。カナダでは建築・リフォームブームが起きており、同社と同社のユニークな製品にとって、市場のニッチが明らかになりました。
オブジェクティブ
カナダでは、同社の製品をスタイリッシュに紹介することで、住宅や商業施設での使用における信頼性と独創性を伝える。
STRATEGY
インパクトのあるグラフィックや詳細な製品情報など、北欧のイメージを反映したWebサイトを制作しました。
ターゲットとなる人々(業者、建築家、インテリアデザイナー、不動産開発業者、一般消費者)に興味を持ってもらい、Webサイトに誘導するためのマーケティング、広告、コミュニケーション活動を展開する。
実施しました。 Copernicus社は、認知度を高め、視聴者をウェブサイトに誘導し、問い合わせを発生させるために、広報活動に支えられたターゲットとなる業界および消費者向けの広告キャンペーンを実施しました。
結果このマーケティングキャンペーンにより、ウェブサイトに何千ものアクセスがあり、100人以上のカナダの建設業者、建築家、インテリアデザイナー、不動産開発業者、消費者の質の高いデータベースができあがりました。
カナダでの報道に加えて、当社の広報活動により、ヨーロッパのさまざまな出版物が当社のカナダ市場参入を取り上げ、25,000ドル以上の報道効果がありました。
イギリスとアメリカをつなぐ
起源の産業/市場
家庭用ソフトファニッシング製品/イギリス
製品・サービス
19世紀に設立された当社のクライアントは、イギリス、ヨーロッパ、そして世界中で最も有名なブランドの一つです。
市況
Copernicus社は、クライアントがダウン入り製品を米国に輸出する可能性を探るため、市場評価を行いました。その結果、米国のふとん市場は安価な合成繊維製品が主流だが、羽毛製品には成長性があることがわかった。分析の結果、現在の価格設定、製品の競争力、革新的な販売戦略が、お客様にとって米国市場参入プログラムを強く検討するための真の機会を提供していることがわかりました。
オブジェクティブ
クライアントのダウンフィルド製品を米国市場に導入する。
STRATEGY
欧州製品は作りこまれた高品質の製品であるという消費者の既存のイメージを利用する。高品質な家庭用家具を好むアメリカの消費者に、本物の英国製掛け布団を所有することの利点とイメージを伝える。
NEXT STEPS
お客様には、初期の市場参入に加えて、最初の12ヶ月間に得られたお客様からのフィードバックに基づいて、より広い米国市場への参入のための製品開発を検討していただきます。
ベルギーとUAEを結ぶ
起源の産業/市場
グルメチョコレート/ベルギー
製品・サービス
このクライアントは、チョコレートに本物のワインを加える独自の製法で、シラーズ、メルロー、ピノ・ノワールなどの本格的なワインの風味を持つノンリキュールのチョコレートを製造しています。
市況
UAEは、世界中の主要ブランドがサクセスストーリーの一部になろうと争う、厳しい小売環境です。UAE市場への参入を希望するクライアントは、市場参入戦略の基礎となる事前市場評価調査をコペルニクス社に依頼しました。コペルニクスは、市場分析と機会評価を行い、競合他社の製品提供、価格、市場へのルートを評価しました。
オブジェクティブ
6ヶ月以内にクライアントを市場に紹介する。その際、合意された目標に沿って短期的な投資収益率を示す潜在的な販売パイプラインを確立する。
STRATEGY
短期的には、既存の小売店を見つけて、クライアントに店舗スペースを割り当てるように働きかけます。その後、適切なホテルやホスピタリティ・パートナーを紹介して社内での販売権を獲得し、会議などのイベントや機会に、顧客ごとにホワイトラベルを付けたクライアントの製品をお供にすることができます。
インプリメンテーション
コペルニクスは、確立されたネットワークを通じて、小売店のバイヤー、流通業者、ホテルの経営者にこの会社を紹介しました。競合他社の投資予算が事実上無限であるため、差別化がますます困難になっている市場では、このクライアントのチョコレートのユニークな側面が重要な要素であると考えられたからです。
RESULTS
初年度の売上は目標の15%を超えました。お客様はUAE市場への参入という目的を達成し、現在、コペルニクスとの共同作業を継続しており、お客様の声に沿ったUAE向けの特別な製品を開発し、今後24ヶ月間で200%以上の売上増を目指しています。
アメリカとドイツをつなぐ
起源の産業/市場
Z wearは、創業者のナターシャ・ローシャが2004年にニューヨーク州北部で立ち上げた革新的なベビーケア製品です。クリエイティブ・デザインの経験を持つナターシャは、第一子の出産後、市場に出回っているさまざまなベビースリングや関連製品に満足できず、この製品を開発しました。彼女は、最初の子供を出産した後、市場に出回っているさまざまなベビースリングや関連商品に満足できず、商品開発に着手しました。"ヨーロッパでは、私の商品のようなものはありませんでしたが、どうすれば売れるでしょうか?強く勧められた私たちは、EU全般を対象とした事前の市場調査プロジェクトを実施しました。その結果、ドイツに絞られ、Copernicus社から最初の海外代理店を紹介されました。今では毎月ドイツに出荷していますが、近い将来、コペルニクス社と協力して新たな市場を開拓し、ドイツでの成功を再現したいと考えています」。
トルコとイギリスをつなぐ
起源の産業/市場
NL社は、トルコのアンカラに本社を置くエンジニアリング会社です。2005年、Copernicus社は、英国市場への参入を可能にする戦略的提携ができる英国のパートナー探しを依頼されました。CEOのÖzen Aslan氏は、Copernicus社について、「4年以内に、わずか12カ月で100万ユーロ以上を英国に輸出することになるとは信じられませんでした。最初にこの市場に参入しようとしたときは、不可能だと思いました。しかし、コペルニクスを通じて、仕様、価格、納期の面で市場が何を必要としているかを理解し始めました。これは私たちの研究開発にとって非常に厳しいものでしたが、私たちは生き残り、今では英国とアイルランド全体をカバーする2つの非常に貴重なパートナーを得ました。次の焦点はEU本土で、ここでもコペルニクスの専門家に我々の努力を指導してもらうことになるでしょう」。
南アフリカとアメリカを結ぶ
起源の産業/市場
Vineyard / 南アフリカ共和国
製品・サービス
クライアント企業は、創業100年以上の歴史を持ち、国内市場では有名で、ヨーロッパへの輸出も行っています。自社畑のブドウを使い、BomvuやIfulaといったアフリカンワインを生産しています。過去にはアメリカ市場への進出を試みたこともありましたが、成功には至りませんでした。
市況
この市場は非常に競争の激しい市場であり、多くの企業が米国内の生産者や有名なレーベルに対して大きな進出を試みては失敗しています。クライアントは、米国市場への参入を希望しており、市場参入戦略の基礎となる事前市場評価調査の実施をCopernicus社に依頼しました。Copernicus社は、市場分析と機会評価を行い、同社と同規模の競合他社の製品提供、価格設定、小売流通パターンを評価しました。その結果、クライアントが成功するためには、ブランドのエスニック性を高め、高品質な製品をアピールする必要があるという結論に達しました。
オブジェクティブ
アフリカ大陸の野生動物や伝統に関連したブランドとして、アフリカシリーズを紹介する。そのためには、合意された目標に沿って初年度の投資効果を実証できるような販売ルートを確立する必要がある。
STRATEGY
オーストラリア、ニュージーランド、ヨーロッパの有名なワインに代わる、高品質で手頃な価格のワインとして、エスニックブランドと一緒に、提供したい場所にクライアントを配置しました。ターゲットとなる消費者市場に向けて、広告やプロモーションを通じ、このワインが、コストパフォーマンスを求め、新しい体験に寛容な、目の肥えたワイン愛飲家によって、いつでもどんなペースでも楽しまれるワインであることを伝える。
インプリメンテーション
Copernicus社は、同社と協力してマルチメディアとWeb 2.0を駆使したキャンペーンを展開し、初期の賛同を得て、クライアントに高い利益率をもたらし、初年度の目標に対して200%を超える売上を達成しました。
RESULTS
クライアントは、米国市場への参入という目的を達成し、現在は売上増を目指してコペルニクスとの共同作業を続けています。
韓国とカナダをつなぐ
起源の産業/市場
ソフトドリンク/韓国
製品・サービス
クライアント企業は、アロエベラをベースにした新製品で国内市場で大きな成功を収めています。
市況
この市場は非常に競争の激しい市場であり、ブランドの認知度と棚の位置が、あらゆる小売チャネルでの大量販売にとって最も重要です。クライアントは、米国市場への参入を希望していたため、Copernicus社に市場参入戦略の基礎となる事前市場評価調査を依頼しました。Copernicus社は、市場分析と機会評価を行い、同社と同規模の競合他社の製品提供、価格設定、小売流通パターンを評価しました。
オブジェクティブ
初年度の投資回収率が合意された目標に沿っていることを示す販売ルートを確立するために、製品を紹介する。
STRATEGY
健康意識の高いブランドと一緒に、有名な「健康」飲料に代わる高品質で手頃な価格の商品として、顧客を補完的な場所に配置します。特に、「二日酔いのお茶」という商品は、肝臓の治療薬であり、アルコールを飲み過ぎる前に飲めば、二日酔いを事前に治すことができるという信頼できる情報を得ています。ターゲットとなる消費者市場に向けて、この商品が健康意識の高い人々のための飲み物であることを広告やプロモーションを通じて伝え、摂取量の増加に応じて、このシリーズの他の商品(アロエキングコーヒー、ジュース、お茶)を紹介していきます。
実施。 コペルニクスは、マルチメディアとWeb 2.0を駆使したキャンペーンを企業と共同で実施しました。このキャンペーンは、初期の賛同を得て、クライアントに高い利益率をもたらし、初年度の目標の80%を超える売上を達成しました。
インプリメンテーション
Copernicus社は、同社と協力してマルチメディアとWeb 2.0を駆使したキャンペーンを展開し、初期の賛同を得て、クライアントに高い利益率をもたらし、初年度の目標に対して200%を超える売上を達成しました。
RESULTS
このクライアントは、カナダ市場への参入という目的を達成し、現在、売上の増加を目指してコペルニクスとの協力関係を続けています。
南アフリカとイタリアを結ぶ
起源の産業/市場
ソーラー照明/南アフリカ共和国
製品・サービス
照明、ソーラーホームシステム、冷蔵庫、冷凍庫、蚊取り機から調理器具まで、ソーラー製品の専門メーカー。手頃な価格のソーラー発電製品
市況
このクライアントは、南ヨーロッパの様々な市場からオンラインで製品の需要を得た経験を持っていましたが、輸出市場を構築できるレベルの言語能力、コンタクトネットワーク、企業文化の理解を持ち合わせていませんでした。
オブジェクティブ
参入障壁を特定する。費用対効果の高い方法で、潜在的な販売店に自社製品を紹介する。
STRATEGY
競合他社を特定し、製品や市場へのルートをベンチマークした上で、潜在的なボリュームユーザーに連絡を取り、彼らの関心度を把握し、南イタリアで最も広範な販売ネットワークを持つ卸売業者や流通業者に製品を紹介することに合意した。
インプリメンテーション
販売代理店や再販業者に連絡を取り、製品全体への関心度を調べ、そこから南欧市場に参入するための商品を決定した。
RESULTS
市場参入後2ヶ月で12のショールームネットワークを構築しました。ショールームのディスプレイ在庫はクライアントから多額の補助を受け、販売は地域のフルフィルメントパートナーを介して行われる。
同社はその後、多言語のウェブサイトを開発し、スペインとギリシャの市場でコペルニクス社と協力しています。
オーストラリアとロシアをつなぐ
起源の産業/市場
マカデミアナッツ / オーストラリア
製品・サービス
マカダミアナッツおよび関連製品
市況
ロシアへのマカデミアナッツの輸出はほぼゼロですが、2006年にはオーストラリアで4万トン以上が生産され、新しい市場への輸出も増えています。ロシアの消費社会が発展していく中で、裕福なロシア人の食卓に、この「高級」ナッツとその派生商品が並ぶことになるに違いない。
オブジェクティブ
参入障壁があれば、どのような製品や派生製品が理想的なローンチ製品となり、どのようなチャネルやパートナーを通じて販売されるのかを明らかにします。
STRATEGY
代替サプライヤーとその製品を特定し、その提供方法と市場へのルートをベンチマーキングした上で、潜在的なボリュームユーザーに連絡を取り、その関心度を把握し、調査結果を基に2007年のモスクワの高級食品見本市で製品を発表することに合意しました。
インプリメンテーション
販売代理店や小売店の方々には、ナッツを焼いたり、焼いたり、挽いたり、塩漬けにしたり、パンに挟んで焼いたり、伝統的なウォッカやフランスのシャンパンと一緒に食前酒として飲んだりして、実際に味わっていただきました。
RESULTS
その後の交渉により、モスクワとサンクトペテルブルクに地域限定の販売代理店が決定しました。2008年の売上高は、事前に取り決めた目標を20%以上上回る見込みです。
英国とフランスの接続
起源の産業/市場
マリネ / UK
製品・サービス
当社は、南ロンドンを拠点とする2代目の家族経営企業で、12名のスタッフを擁し、家庭料理用の本格的なメキシカンマリネを、ホット、ヒッコリースモーク、オリジナルのフレーバーで提供しています。英国では、オンラインや地域のディストリビューターを通じて販売しており、2008年現在、全国規模のスーパーマーケット・チェーン1社で限定販売しています。
市況
フランスは、その美食と料理の専門知識で世界的に有名であり、既製品や料理の手抜きをしない国として知られています。コペルニクスは、フランス市場への参入機会を評価し、この国が最初の輸出市場として適切かどうかを確認し、市場浸透に必要な機会と投資を定量化しました。
オブジェクティブ
費用対効果の高い方法で自社製品をフランスに導入し、その後の市場でも同じように展開できるようにすること。
STRATEGY
競合他社を特定し、それぞれの商品や市場へのルートをベンチマークした結果、地域の流通業者、キャッシュ&キャリー、シンボル・グループが最初の提携の焦点となることが合意されました。二カ国語で書かれたウェブサイトには、便利なレシピや役立つアドバイスが掲載されており、同社のユニークなポジションを反映したものとなっている。
インプリメンテーション
バイヤーや必要に応じて販売店のマネージャーと直接連絡を取り、製品を紹介し、クライアントがマリネや販売機会の可能性をバイヤーに最適な形で紹介できるようなミーティングを作ります。
フィンランドとカナダをつなぐ
起源の産業/市場
装飾用ガラスメーカー/フィンランド
製品・サービス
クライアントは設立5年目で、ヘルシンキ郊外にある非常に近代的な生産施設で、15人の熟練した従業員を雇用しています。この会社は、建築物や家具用の高品質な色ガラスの加工を専門としています。同社はスカンジナビアではいくつかの輸出実績がありますが、カナダへの貿易ミッションを経て、同社のハイエンドダクトにはニッチ市場が存在すると考えました。
市況
カナダは建築的に多様な市場であり、多くの多文化の影響を受けています。このクライアントは、カナダ市場への参入を希望しており、市場参入戦略の基礎となる事前市場評価調査をコペルニクスに依頼しました。コペルニクスは、市場分析と機会評価を行い、同社と同規模の国内競合他社の製品提供、価格、市場へのルートを評価しました。
オブジェクティブ
低リスク、限定的な資本エクスポージャー戦略でお客様を市場に紹介する。その際、合意された目標に沿った初年度の投資収益率を示す販売パイプラインを確立する。
STRATEGY
カナダの著名なデザイナー、建築家、不動産開発業者と提携し、クライアントの製品をデザインの重要な一部として指定してもらいます。このようにして、ニッチな市場を作り出し、新しいプロジェクトの仕事や問い合わせを着実に増やしていきました。
インプリメンテーション
Copernicus社は同社と協力して、「一味違う」小規模なプロジェクトに携わるカナダの企業を探し出し、クライアントの能力を市場に知らしめることに成功しました。複雑で個性的なデザインを、99.9%の初回納品精度で、距離が離れていても迅速に納品するシステムを実現したクライアントの能力は、顧客から高く評価されました。
結果は 1年目の売上は目標の18%を超え、2年目は66%を超え、Copernicusとカナダへの輸出コネクティング・マーケット・サービスへの投資に対して十分な利益を得ることができました。このクライアントは、カナダ市場に参入するという目的を達成し、現在、さらなる販売収益と追加市場での新たな機会を得ることを目指して、Copernicusとの連携を続けています。
チュニジアとイタリアを結ぶ
起源の産業/市場
電子部品/ チュニジア
製品・サービス
このクライアントは、高品質のコンデンサ、センサー、保護装置、インダクタなどを製造しています。保護装置やインダクタなど。
市況
北イタリアは、ヨーロッパの主要な製造拠点として広く認知されています。世界中のサプライヤーがバリューチェーンのあらゆるレベルで競い合い、多種多様で高品質な機器を生み出しています。
オブジェクティブ
お客様を第一または第二のサプライヤーとして市場に紹介する。市場参入のためのビジネスケースを構築し、合意された目標に沿った明確な投資収益率を示します。
STRATEGY
競合他社のベンチマークを行い、バリューチェーンの様々なエントリーポイントにおける需要と価格のレベルを把握する。二ヶ国語の営業支援資料やプレゼンテーションの作成を支援し、お客様が市場に真剣に取り組む国際的なビジネスのプロフェッショナルであることをアピールします。地域の商工会議所などとの連携により、潜在的な買い手を特定し、クライアントの製品を紹介する。
インプリメンテーション
市場から得られた情報によると、現地の規格や要件を満たすためには、さらに研究開発を進める必要があることが明らかになった。潜在的な顧客の意見を得ることは、このプロセスを支援し、結果的に再開発された製品への賛同を得ることにつながった。
RESULTS
1年目の売上は期待通りではありませんでしたが、2年目には38万チュニジア・ディナール(197,000ユーロ)の売上を達成しました。イタリアを経由して南欧市場に進出するという目標を達成した。
アイルランドとロシアをつなぐ
起源の産業/市場
ファッション/アイルランド
製品・サービス
クライアントは、アイリッシュ・リネンの衣料品を扱うニッチなデザイナー兼メーカーです。イギリス国内での販売はもちろんのこと、アメリカ、南アフリカ、オーストラリアなどの英語圏での販売も行っています。
市況
ロシアは急速に発展している市場であり、有名ブランドだけでなく、クライアントのようなあまり知られていないブランドも含めて、質の高いファッション衣料品やアクセサリーを求める傾向があります。クライアントは、ロシア市場への参入を希望しており、市場参入戦略の基礎となる事前市場評価調査の実施をコペルニクスに依頼しました。Copernicus社は、市場分析と機会評価を行い、同社の市場への潜在的なベストルートを評価しました。
オブジェクティブ
少量生産、ゼロクレジット、ハイエンドのポジションでクライアントを市場に紹介する。その際、ロシアにおけるアイルランド製品の認知度を把握し、ロシア市場向けに修正が必要な場合はその内容を明らかにし、合意した目標に沿って18ヶ月間の投資収益率を示す販売パイプラインを確立しました。
STRATEGY
独立した小売業界団体にアクセスし、彼らを通じて認知度を高め、そこから製品ポートフォリオの独占的な地域権を提案することで、製品の独占性を高めることができます。
インプリメンテーション
コペルニクスは、同社と協力してアイルランド・ロシア風のプレゼンテーションを行い、商品の品質とそれをサポートする店頭資料により、小売店から暖かく迎えられました。
RESULTS
3ヵ月後には、モスクワに最初の顧客ができました。2008年末には、「ロシア」シリーズは14の小売店で取り扱われるようになり、売上は10万ユーロを超える見込みで、モスクワのファッションウィークに出展するためのEU資金も獲得しました。