国際的なセールスディベロップメント - 新規市場参入のための費用対効果の高いソリューションです。
ここでのキーワードは「リソース」です。すでに海外のお客様やキーアカウントをお持ちの方も、市場参入の戦略を検討中の方もいらっしゃるでしょう。ある意味では、海外の新規顧客を獲得することは、顧客を維持することよりも簡単です。なぜでしょう？なぜなら、アカウント開発の初期段階で海外のお客様をサポートすることは、論理的、言語的、文化的に難しいからです。
コペルニクスのインターナショナル・キーアカウント・マネージャーは、必要に応じて派遣会社を利用して事務的なリソースを追加するのと同様に、海外オフィス、従業員、インフラストラクチャーの固定費をかけずに、現地での販売プレゼンスを提供します。
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何が出るの？
- 現地オフィスと電話番号
- 現地の言語・文化に精通したビジネスパーソン
- 短いリードタイム - 採用プロセスとデューデリジェンスがすでに行われている。
- 採用費・解雇費なし
- ディストリビューターやエンドユーザーのお客様が、あなたの投資に価値を感じてくれる。
- 英語の筆記および会話で英国とのコミュニケーションが可能であること
- あなたの会社を代表して、現地であなたのアカウントにサービスを提供するあなたの代理人。
- 2～10日/月の表現
- あなたの製品であなたによって訓練される
- 社内文書や手順書の活用
- 毎回のクライアント訪問後、毎日のリアルタイムレポート
- 固定費に加え、事前に予算化された協定に基づく費用での旅費/外注費
- 最低3ヶ月の契約、1ヶ月の予告期間
お客様のビジネスがクリティカルマスレベルの売上/台数/利益貢献を達成した時点で、私たちはお客様の専任担当者/営業所/JVに専門的に引き継ぎ、必要に応じて継続的にサポートします。
コペルニクスは、商業的な結果を重視するコンサルタント会社です。
私たちは、あなたとあなたのビジネスを国際的な成功に導くために存在しています。
パートナーの信頼を得るために不可欠な文化的適合性を達成するためには、目標、能力、役割を明確にすることが不可欠です。そして、この信頼を勝ち得てこそ、双方のシニアマネージャーのコミットメントと、結果を生み出すためのリソースを得ることができるのです。
アライアンスは、コミュニケーションのプロセスが慎重に考えられていないとうまくいきません。大規模なアライアンスパートナーは、情報をすぐに必要とします。 多くのサプライヤーは、このような情報を提供することができません。また、国際的なパートナーシップでは、期待が大きく、その期待が満たされないと、不信感や疑念、交渉のやり過ぎにつながることが多い。
しかし、実際に協力してみると、驚くような結果になることもあります。コペルニクスは、海外のパートナーとの新たな提携関係の構築を支援するとともに、既存のビジネス関係のアカウント管理を行う単一の窓口を提供し、相違点を解消し、当事者間の信頼関係の確立を支援します。どんなに有望なアライアンスであっても、当事者間の信頼関係が確立されていなければ、内部の問題で頓挫してしまうことがほとんどです。
コペルニクスは、長年にわたり様々な市場でアカウントの管理を成功させてきました。私たちは、お客様が最大の利益をもたらすことができる口座に焦点を当て、これらの口座の可能性を実現する戦略的な関係を構築することを可能にしてきました。コペルニクスは、販売量がそのような投資を正当化するのに十分になるまで、子会社、サテライトオフィス、またはフルタイムの従業員に関連する固定費なしで、現地での存在感を示す機会を提供します。詳細については、お問い合わせください。
