Copernicus International Consulting - международная консалтинговая компания по развитию бизнеса, предоставляющая индивидуальные решения по формулированию и реализации бизнес-стратегий. Мы используем уникальные и проверенные методологии для предоставления клиентам своевременных, эффективных и рентабельных результатов в более чем 40 странах мира - и продолжает расти.
2020 Торговля без путешествий Развитие международного бизнеса
Наше местное присутствие, знания и сеть контактов отличают нас от большинства консалтинговых компаний по развитию бизнеса. Мы позволяем клиентам создавать и управлять стратегическими отношениями и альянсами с другими организациями. Наши клиенты варьируются от стартапов до транснациональных компаний, научно-исследовательских институтов и государственных учреждений - как в сфере содействия торговле, так и в сфере прямых иностранных инвестиций. В результате, наши клиенты могут использовать внешний опыт, технологии и интеллектуальную собственность для расширения своих продуктов, услуг, функциональности и/или охвата рынка без необходимости инвестировать в их создание или приобретение за счет внутренних ресурсов.
Позвони нам сегодня: +44 161 262 1990
Размер дистрибьюторской корзины
Сколько специалистов по продажам на местах?
Каковы краткосрочные и среднесрочные планы экспансии, если таковые имеются?
Потребуется ли потенциальному дистрибьютору расширяться, чтобы включить вашу продукцию и услуги в свой ассортимент? Если да, то готовы ли они к этому и какой финансовый вклад они ожидают от вас?
Рекорд продаж
Были ли показатели продаж потенциального дистрибьютора последовательными?
Если нет, то почему?
Какова средняя доходность продаж в расчете на одного продавца?
Каковы ближайшие цели продаж на предстоящий год? Как они были определены? Как на это повлияет назначение в качестве дистрибьютора вашей продукции или услуг?
анализ территории
Какую территорию продаж охватывает потенциальный дистрибьютор?
Совместима ли эта территория с вашими собственными целями?
Есть ли у дистрибьютора филиальная сеть? Если да, то какой уровень поддержки они могут предложить в каждом филиале?
Планируется ли открытие дополнительных офисов?
Смесь продуктов
Сколько продуктовых линеек управляет компания?
Совместимы ли эти продукты с вашими?
Есть ли конфликт интересов?
Представляет ли она другие фирмы на вашем рынке?
Каков минимальный объем продаж, который дистрибьютор должен будет обработать, чтобы получить эффект затрат, чтобы принять вашу продукцию на борт?
Реалистичны ли прогнозы продаж? На чем основаны цифры?
Оборудование и оснащение
Имеет ли потенциальный дистрибьютор адекватные складские и административные помещения?
Каков метод управления запасами?
Их IT-системы совместимы с вашими?
Если ваше изделие нуждается в сервисной поддержке, оборудован ли дистрибьютор и квалифицирован ли он для выполнения работ? Если необходимо обучение, то кто будет нести расходы?
Существуют ли альтернативные способы обслуживания продукта на рынке?
Маркетинговая политика
На каком основании сотрудники отдела продаж вознаграждаются?
Имеются ли у потенциального дистрибьютора специальные схемы поощрения или мотивации поставщиков?
Как организована команда по продажам? Чемпионы по продукции? Географически?
Как она контролирует и управляет эффективностью продаж?
Как обучают персонал отдела продаж?
Как дистрибьютор работает с их онлайн-маркетингом и PR? Ожидается ли от вас вклад?
Профиль клиента
- С какими клиентами в настоящее время торгует потенциальный дистрибьютор?
- Каковы ключевые клиенты?
- Какой процент от общего объема продаж составляют ключевые клиенты?
Дополнительная дистрибуция
- Сколько дистрибьюторских компаний имеет потенциальный партнер?
- Вы бы стали важным поставщиком?
Добавьте в свою команду профессиональный международный ресурс по продажам - свяжитесь с нами сегодня....
Свяжитесь с Нами
Это двусторонний процесс - есть много того, что потенциальный дистрибьютор может хотеть от вас. Наша роль заключается в том, чтобы найти наиболее совместимый вариант, который будет предлагать долгосрочные выгодные торговые возможности. Чтобы узнать, как мы можем, свяжитесь с нами сегодня.
