Торговые события
Расширение и Augeo Международное ИТ-мероприятие в Лондоне сентябрь 2018 г.
Престижное мероприятие, единственное в своем роде, которое необходимо посетить здесь, в Лондоне в этом году, в первый раз. Мероприятие объединяет ряд передовых решений, исходящих от некоторых из самых ярких, инновационных компаний в Испании.
Это прекрасная возможность встретиться 1-2-1 с владельцами компаний и разработчиками в непринужденной, информативной обстановке и пообщаться как с коллегами по отрасли, так и с потенциальными новыми клиентами. Зарегистрируйте свой интерес на сайте [email protected] сегодня.
Это прекрасная возможность встретиться 1-2-1 с владельцами компаний и разработчиками в непринужденной, информативной обстановке и пообщаться как с коллегами по отрасли, так и с потенциальными новыми клиентами. Зарегистрируйте свой интерес на сайте [email protected] сегодня.
Destination Africa Ready Made clothing, Textiles and Home Textiles Trade Fair. Каир, ноябрь 2018 года
Будь то следующая ткань, принт, цвет - или наиболее эффективный и действенный источник - мы знаем, что принятие решения о выборе поставщика включает в себя поиск по всему миру лучших готовых изделий, текстиля и текстиля для дома, чтобы выделиться среди ваших конкурентов.
В своем третьем издании, Destination Africa 2018 состоится 17-19 ноября 2018 года в отеле Royal Maxim Palace Kempinski в Каире. 3-дневное мероприятие откроет свои выставочные двери с 17 по 18 и проведет международную конференцию с ведущими экспертами на 19. Это событие года источником Readymade одежды, текстиля и домашнего текстиля от новых границ: Африка.
В своем третьем издании, Destination Africa 2018 состоится 17-19 ноября 2018 года в отеле Royal Maxim Palace Kempinski в Каире. 3-дневное мероприятие откроет свои выставочные двери с 17 по 18 и проведет международную конференцию с ведущими экспертами на 19. Это событие года источником Readymade одежды, текстиля и домашнего текстиля от новых границ: Африка.
Торговая миссия Индонезии по выращиванию кофе в Ирландии в 2017 году
Участие производителей 11
Всего зарезервировано встреч 114
Количество проведенных совещаний 109
Среднее число заседаний на одного участника 9,9
Число различных компаний-покупателей, присутствовавших на 28
Среднее число компаний-участников, наблюдаемое каждым покупателем 5,5
Количество зарезервированных внутри страны совещаний по контролю за выполнением рекомендаций 7
Уровень удовлетворенности участников 93%
Независимая торговая миссия по светотехнике, Италия июль 2015 года
Компании-участники 9
Всего зарезервировано 162 встречи
Количество проведенных совещаний 155
Среднее количество заседаний на одного участника 17,2
Количество различных покупателей/компаний, присутствующих на 26
Среднее число компаний-участников, рассматриваемых каждым покупателем 6
Количество запросов на предоставление цитат/выборов после заседаний 43
Количество забронированных последующих встреч в стране 14
Рейтинг удовлетворенности компаний-участников (8 критериев - 9 респондентов) 94,2%
Рейтинг удовлетворенности покупателей/компаний-участников (5 критериев - 17 респондентов) 96,1%
Предприятия Маврикия Торговая миссия текстильной и швейной промышленности в Скандинавии Ноябрь 2014 г.
Совместно с компанией Enterprise Mauritius Copernicus организовал визит в Скандинавию в 4 центра по продвижению торговли. Во время этой весьма успешной миссии (7 компаний, 44 компании-покупателя, 147 1-2-1 встреч, 96,3% отзывов об удовлетворенности участников).
Эстонская делегация ИТ-специалистов впервые посещает рынок Великобритании - декабрь 2013 г.
Copernicus International Consulting совместно с Enterprise Estonia и Gateway Baltic организовали встречи с потенциальными торговыми партнерами Великобритании в рамках 3-дневного визита в Великобританию.
Все участвующие компании (см. список ниже) являются специалистами в своей области и привносят новые идеи и потенциал для экономии затрат на аутсорсинг в британский бизнес.
Развитие продаж
Phergal Pharmaceuticals выходит на рынок Великобритании в 2017 г.
Ведущая испанская косметическая и фармацевтическая компания расширяет свое присутствие на рынке Великобритании за счет увеличения дистрибьюторской сети, чему способствует проект по выходу на рынок Copernicus. Благодаря этой инициативе такие бренды, как E'loifexir и Atashi Celluar косметика становятся все более доступными для британской общественности.
Elisa Live Представлена на рынке Великобритании - июнь 2015 г.
Корпорация Elisa из Финляндии (продажи 1,5 млрд. евро, 2 млн. клиентов по всему миру, см. http://corporate.elisa.com/) запустила новый продукт/услугу под названием Elisa Live (см. http://elisa. com/live), поддерживаемый компанией Copernicus.
Печкекс стартует в Великобритании с компанией "Коперник" - сентябрь 2014 г.
Печенье "Pechkek Misfortune Cookie", которое было впервые представлено в Великобритании на выставке "Speciality & Fine Food Fair".
Что делает его хорошим? Ну, вкус - он хрустящий, совсем не сухой, качественные органические ингредиенты. Цвет - Печкекс черный
Концепция... Она уникальна. Печ - это немецкий имп или озорной гремлин. Юмор в печенье и образы бренда отражают это - сухое, сардоническое остроумие, которое встретило фантастический отклик в британских полевых исследованиях.
Это коллекция - в коробке из 13 как минимум 4 вариаций Pechkeks, как вы можете видеть на иллюстрации, так что на званом ужине они дают точку зрения в отношении отдельного Pech, и, конечно, есть целый ряд высказываний внутри, опять же, нет двух когда-либо одинаковых в одной коробке.
Компания "Коперник Интернешнл" берет на себя роль первопроходца в австралийском судостроении™ во всем мире.
Прорыв в экспорте австралийской печатной продукции на мировые рынки.
Одна из старейших и наиболее уважаемых компаний графического дизайна объединилась с ведущей международной консалтинговой компанией по маркетингу и запустила мультинаградную коллекцию Body of Work™ Photographic Collection на мировые рынки.
Соединительные рынки Коперника - тематические исследования
Подключение Норвегии к Канаде
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Здания с комплектами лесоматериалов/Норвегия
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Компания предлагает аутентичные дома скандинавского дизайна, сараи и аксессуары для самостоятельного строительства.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Коперник оценил возможность выхода компании на канадский рынок. Бум строительства и реконструкции в Канаде выявил рыночную нишу для компании и ее уникальные предложения продуктов.
ЦЕЛЬ
Представить продукт компании в Канаде в стильной манере, которая передает подлинность и оригинальность использования для жилых и коммерческих целей.
СТРАТЕГИЯ
Создайте веб-сайт с впечатляющими графическими дисплеями и подробной информацией о продукции, отражающей скандинавское происхождение компании.
Развивать маркетинг, рекламу и коммуникации с целью вызвать интерес у целевых аудиторий (подрядчиков, архитекторов, дизайнеров интерьера, девелоперов недвижимости и потребителей) и направить их на сайт.
Осуществление: Copernicus провел целенаправленную торговую и потребительскую рекламную кампанию, поддерживаемую связями с общественностью, для создания осведомленности и направления аудитории(ов) на веб-сайт и генерирования запросов.
Результаты: Маркетинговая кампания вызвала тысячи посещений сайта и сформировала качественную базу данных более 100 канадских подрядчиков, архитекторов, дизайнеров интерьера, девелоперов недвижимости и потребителей.
Помимо канадского редакционного освещения, наши усилия по связям с общественностью привели к тому, что различные европейские издания освещали выход компании на канадский рынок, который оценивался в более чем 25 000 долларов США.
Соединение Великобритании и США
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Бытовая мягкая мебель/Британия
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Основанный в 19 веке, наш клиент является одним из самых известных маркеров наполненных продуктов и домашнего текстиля в Англии, Европе и по всему миру.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Компания Коперник провела рыночную оценку с целью изучения жизнеспособности клиента, экспортирующего в США продукцию с начинкой. Мы обнаружили, что на рынке утешителей в США доминируют более дешевые синтетические продукты, но в сегменте пуховых продуктов был обнаружен рост категории. Анализ показал, что текущее ценообразование, конкурентная динамика продукции и инновационная стратегия дистрибуции дают нашему клиенту реальную возможность серьезно рассмотреть программу выхода на рынок США.
ЦЕЛЬ
Выводить на рынок США продукцию с набивкой "под заказ".
СТРАТЕГИЯ
Использовать существующее потребительское восприятие того, что европейские товары - это хорошо продуманные, высококачественные продукты. Используя американские потребительские предпочтения в отношении высококачественной домашней мебели, общайтесь с потребителями и представляйте себе, как владеете настоящим английским утешителем.
СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
Клиент должен опираться на первоначальный выход на рынок и рассмотреть возможность разработки продукта для более широкого выхода на рынок США на основе отзывов клиентов, полученных в течение первых 12 месяцев.
Подключение Бельгии к ОАЭ
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Шоколад для гурманов / Бельгия
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Клиент имеет уникальный процесс, который добавляет в шоколад настоящее вино для производства неликерного шоколада с аутентичными винными вкусами, такими как шираз, мерло и пино нуар.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
ОАЭ - это сложная среда для розничной торговли, где ведущие бренды со всего мира борются за то, чтобы стать частью истории успеха. Клиент, желая выйти на рынок ОАЭ, привлек компанию "Коперник" для проведения предрыночного оценочного исследования, на котором основывалась бы его стратегия выхода на рынок. Компания Copernicus провела анализ рынка, оценку возможностей, а также оценила предложение продукта конкурента, ценообразование и пути выхода на рынок.
ЦЕЛЬ
Вывод клиента на рынок в течение 6 месяцев. При этом создать потенциальный канал сбыта, который продемонстрировал бы краткосрочную окупаемость инвестиций в соответствии с согласованными целевыми показателями.
СТРАТЕГИЯ
В краткосрочной перспективе выявить и поработать с авторитетными ритейлерами для выделения торговых площадей нашему клиенту. Впоследствии познакомить клиента с подходящими партнерами по гостиничному и гостиничному бизнесу, чтобы получить внутренние уступки и сделать продукт нашего клиента сопровождением по выбору, с белой маркировкой на каждого клиента, для мероприятий и событий, таких как конференции.
ВАЖНОСТЬ
Коперник познакомил компанию с розничными покупателями, дистрибьюторами и управлением отелями через нашу налаженную сеть контактов. Подчеркивался уникальный аспект шоколадных изделий клиента, поскольку это рассматривалось как ключевой элемент рынка, на котором дифференциация становится все более сложной, так как инвестиционные бюджеты конкурирующих сторон кажутся практически безграничными.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Продажи в первом году превысили 15% от запланированных. Клиент осознал свою цель выхода на рынок ОАЭ и в настоящее время продолжает сотрудничество с компанией Copernicus с целью разработки специфического ассортимента для ОАЭ в соответствии с отзывами клиентов с намерением увеличить продажи более чем на 200% в течение следующих 24 месяцев.
Подключение США к Германии
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Z одежда является инновационным продуктом по уходу за ребенком, созданным и запущенным в производство основателем компании Наташей Роча в северной части штата Нью-Йорк в 2004 году. Наташа имеет опыт творческого дизайна и разработала свой ассортимент после рождения своего первого ребенка, когда она была недовольна различными детскими стропами и сопутствующими товарами на рынке. После создания компании она начала искать новые возможности и была перенаправлена бывшим коллегой в "Коперник". "Не было ничего похожего на мой ассортимент в Европе, что я могла бы найти, но как там продавать? По хорошей рекомендации мы провели предварительное исследование рынка, охватывающее весь ЕС в целом. Затем он сузился до Германии, где Коперник познакомил нас с нашим первым международным дистрибьютором. Теперь мы ежемесячно поставляем продукцию в Германию и будем стремиться повторить наш успех там, так как мы работаем с компанией "Коперник" над выявлением дополнительных рынков в самом ближайшем будущем".
Соединение Турции с Великобританией
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
NL - инжиниринговая компания, расположенная в Анкаре, Турция. В 2005 году компании Коперник было поручено найти британского партнера, с которым они могли бы заключить стратегический альянс, который позволил бы им выйти на рынок. Озен Аслан, генеральный директор компании Copernicus, сказал: "Я бы не поверил, что в течение 4 лет мы экспортируем в Великобританию более 1 млн евро всего за 12 месяцев. Когда мы впервые попытались выйти на рынок, это казалось невозможным. Через Copernicus мы начали понимать, что рынку от нас нужно с точки зрения спецификации, цены и доставки. Это было очень требовательно к нашим исследованиям и разработкам, но мы выжили и теперь у нас есть два чрезвычайно ценных партнера, которые охватывают всю Великобританию и Ирландию между ними. Нашей следующей сферой деятельности будет континентальный Евросоюз, где мы снова обратимся за помощью к экспертам Copernicus, которые будут направлять наши усилия".
Соединение Южной Африки с США
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Виноградник / ЮАР
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Компания-клиент создана более 100 лет назад и хорошо известна на внутреннем рынке, а также имеет некоторый экспортный успех в Европу. Используя виноград с собственных виноградников, они производят ассортимент африканских вин Bomvu и Ifula. В предыдущие годы они пытались, но так и не смогли закрепиться на американском рынке.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Это чрезвычайно конкурентный рынок, где многие пытались и не смогли сделать какие-либо значительные набеги либо на отечественных американских производителей, либо на уже известные лейблы. Клиент, желая выйти на американский рынок, привлек Copernicus для проведения предрыночного оценочного исследования, на котором основывалась бы его стратегия выхода на рынок. Компания Copernicus провела анализ рынка, оценку возможностей, а также оценила товарное предложение компании и конкурентов аналогичного размера, модели ценообразования и розничной дистрибуции. Был сделан вывод о том, что для достижения успеха клиент должен опираться на этническую принадлежность бренда и способствовать качественному завершению ассортимента.
ЦЕЛЬ
Представить африканский ассортимент как бренд, ассоциирующийся с дикой природой и традициями континента происхождения. При этом создать маршрут распространения, который продемонстрировал бы окупаемость инвестиций за первый год в соответствии с согласованными целями.
СТРАТЕГИЯ
Позиционируйте клиента с этническими марками и в местах, дополняющих предложение, как качественную, доступную по цене альтернативу более известным австралийским, новозеландским или европейским винам. Сообщайте через торговую рекламу и продвижение на целевом потребительском рынке, что это вино, которым можно наслаждаться в любое время и в любом темпе, проницательные любители вина, которые хотели бы иметь соотношение цены и качества и были открыты к новым впечатлениям.
ВАЖНОСТЬ
Совместно с компанией Коперник создал мультимедийную и Web 2.0 кампанию, которая принудила к начальному бай-ину и вернула клиенту высокую прибыль и продажи, которые превысили 200% от годовых целевых показателей.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Клиент осознал свою цель выхода на рынок США и в настоящее время продолжает работать с компанией Copernicus с целью получения дополнительного дохода от продаж.
Соединение Южной Кореи с Канадой
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Безалкогольные напитки / Южная Корея
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Компания-клиент очень успешно работает на своем внутреннем рынке, выпустив новый ассортимент напитков на основе алоэ вера.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Это чрезвычайно конкурентный рынок, где узнаваемость бренда и расположение на полках имеют первостепенное значение для объема продаж через любой розничный канал. Желая выйти на американский рынок, клиент привлек компанию Copernicus для проведения предпродажной оценки, на основе которой будет строиться его стратегия выхода на рынок. Компания Copernicus провела анализ рынка, оценку возможностей, а также оценила товарное предложение компании и конкурентов аналогичного размера, модели ценообразования и розничной дистрибуции.
ЦЕЛЬ
Ввести полигон для создания маршрута распределения, который продемонстрировал бы окупаемость инвестиций за первый год в соответствии с согласованными целевыми показателями.
СТРАТЕГИЯ
Позиционируйте клиента с узнаваемыми брендами здоровья и в местах, дополняющих предложение, как качественную, доступную альтернативу более известным "здоровым" напиткам. В частности, свинец с "похмельным чаем", о котором нам достоверно сообщили, является средством от похмелья, которое также лечит похмелье до его начала, если его употреблять перед употреблением алкоголя излишне снисходительным. Сообщайте через торговую рекламу и продвижение на целевом потребительском рынке, что это напиток для людей, заботящихся о своем здоровье, и по мере увеличения потребления вводите другие продукты из ассортимента (кофе, соки и чай Алоэ Кинг).
Внедрение: Совместно с компанией Коперник создал мультимедийную и веб 2.0 кампанию, которая обязала клиента к начальному покупке и вернула ему высокую прибыль, а продажи, превысившие 80% годовых, превысили одну цель
ВАЖНОСТЬ
Совместно с компанией Коперник создал мультимедийную и веб 2.0 кампанию, которая принудила к начальному бай-ину и вернула клиенту высокую прибыль, а продажи превысили 200% годовых на одну цель.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Клиент осознал свою цель выхода на канадский рынок и в настоящее время продолжает работать с компанией Copernicus с целью получения дополнительного дохода от продаж.
Соединение Южной Африки с Италией
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Солнечное освещение / ЮАР
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Специалист производителей солнечных продуктов от освещения, солнечных домашних систем, холодильников, морозильников, москитов убийца машина для плиты. Доступные продукты на солнечных батареях.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Клиент имел опыт работы в режиме онлайн, востребованный на различных южно-европейских рынках, но не обладал лингвистическими знаниями, контактной сетью или пониманием культуры бизнеса до уровня, позволяющего ему построить экспортный рынок.
ЦЕЛЬ
Определите любые препятствия для входа. Представлять продукцию компании потенциальным дистрибьюторам экономически эффективным способом.
СТРАТЕГИЯ
Определив конкурентов, сравнив их предложение и маршруты выхода на рынок, была достигнута договоренность о том, что будут установлены контакты с потенциальными пользователями объема, оценен их уровень заинтересованности, и продукт будет представлен на юге Италии оптовикам и дистрибьюторам, которые имеют самые разветвленные сети продаж.
ВАЖНОСТЬ
Потенциальным дистрибьюторам и перепродавцам было предложено оценить уровень заинтересованности во всем ассортименте продукции, и, начиная с этого исследования, определить, что должно стать предложением по выходу на южно-европейский рынок.
РЕЗУЛЬТАТЫ
В течение первых 2 месяцев с момента выхода на рынок была создана сеть из 12 выставочных залов. Запасы выставочных залов в значительной степени субсидируются клиентом, а продажи удовлетворяются через регионального партнера по реализации.
С тех пор компания разработала многоязычный веб-сайт и работает с компанией Copernicus на испанском и греческом рынках.
Соединение Австралии с Россией
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Орехи Макадамия / Австралия
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Орехи макадамия и сопутствующие продукты.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Экспорт ореха макадамия в Россию практически нулевой, однако в 2006 году в Австралии было произведено более 40 000 тонн, и экспорт на новые рынки растет. По мере того, как потребительство в России продолжает развиваться, несомненно, должно быть место этому "высококачественному" ореху и производным продуктам за столами более состоятельных россиян.
ЦЕЛЬ
Определите любые барьеры для входа, а также какие продукты или производные являются идеальными продуктами для запуска и через какие каналы или партнеров.
СТРАТЕГИЯ
Определив альтернативных поставщиков и их продукцию, сравнив их предложение и маршруты выхода на рынок, было решено, что в ходе выставки "Штраф-продажа-2007" в Москве будут установлены контакты с потенциальными потребителями, оценен их уровень заинтересованности, а результаты исследования лягут в основу вывода продукции на рынок.
ВАЖНОСТЬ
Потенциальных дистрибьюторов и продавцов приглашали попробовать из первых рук запеченные, запеченные на гриле, молотые, соленые, выпеченные в хлеб или подаваемые в качестве аперитива орехи, а также традиционную водку или французское шампанское.
РЕЗУЛЬТАТЫ
В результате переговоров в последующие месяцы были назначены региональные дистрибьюторы в Москве и Санкт-Петербурге. В 2008 году объем продаж превысит предварительно согласованный показатель более чем на 20%.
Соединение Великобритании и Франции
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Маринады / Великобритания
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Компания представляет собой семейный бизнес второго поколения, базирующийся в Южном Лондоне, с 12 сотрудниками, которые предлагают подлинные мексиканские маринады в горячем гикорийском дыме и оригинальных вкусах для использования в домашней кухне. В Великобритании они продают в режиме он-лайн, через региональных дистрибьюторов и имеют ограниченный ассортимент, доступный в одной национальной сети супермаркетов по состоянию на 2008 год.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Конечно же, Франция известна во всем мире своим гастрономическим и кулинарным опытом и имеет репутацию избегающей готовых блюд и приготовления коротких закусок. Компания Copernicus оценила возможность выхода на французский рынок, чтобы определить, является ли это подходящим первым экспортным рынком, а также количественно оценить возможности и инвестиции, необходимые для достижения проникновения на рынок.
ЦЕЛЬ
Представить продукт компании во Франции экономически эффективным способом, который затем может быть воспроизведен на последующих рынках.
СТРАТЕГИЯ
Определив конкурентов, сравнив их предложения и маршруты выхода на рынок, было решено, что региональные дистрибьюторы, группы наличных и безналичных расчетов и символические группы будут в фокусе первоначальных партнерских усилий. Был создан двуязычный веб-сайт, содержащий полезные рецепты и полезные советы, которые отражают уникальное положение компании.
ВАЖНОСТЬ
Установить прямой контакт с покупателями и, при необходимости, с менеджерами аутлетов, чтобы познакомить их с продукцией и создать встречи, на которых клиент сможет наилучшим образом представить свои маринады и потенциальные дополнительные возможности для продаж покупателям.
Соединение Финляндии с Канадой
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Производитель декоративного стекла/Финляндия
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Клиент был создан на 5 лет и насчитывает всего 15 квалифицированных сотрудников на современном производстве в пригороде Хельсинки. Клиент специализируется на высококачественной обработке цветного стекла для архитектурных и мебельных изделий. Компания имеет некоторый успех в экспорте в Скандинавию, но после торговой миссии в Канаду поверила, что там может быть ниша рынка для их высококлассных воздуховодов.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Канада - это архитектурно разнообразный рынок со множеством мультикультурных влияний. Клиент, желая выйти на канадский рынок, привлек Copernicus для проведения предрыночного оценочного исследования, на котором основывалась бы его стратегия выхода на рынок. Компания Copernicus провела анализ рынка, оценку возможностей, а также оценила предложение, ценообразование и маршруты выхода на рынок продукции компании и аналогичного по размеру внутреннего конкурента.
ЦЕЛЬ
Вывод клиента на рынок со стратегией низкого риска и ограниченного капитала. При этом создать канал сбыта, который продемонстрировал бы доходность инвестиций за первый год в соответствии с согласованными целевыми показателями.
СТРАТЕГИЯ
Установите партнерские отношения с известными канадскими дизайнерами, архитекторами и застройщиками для определения продукции клиента как неотъемлемой части их дизайнерской работы. Таким образом, создается нишевый рынок, на котором создается устойчивый поток новых проектных работ и запросов, разработанных для клиента.
ВАЖНОСТЬ
Коперник работал с компанией над созданием рыночной осведомленности о возможностях заказчика, выявляя канадские компании, которые участвовали в небольших проектах "с разницей". Способность заказчика производить сложные, индивидуальные проекты, выполненные с точностью 99,9% при первой доставке и системой быстрой доставки, несмотря на расстояние, навсегда опасалась его клиентов.
Результаты: Продажи в первом году превысили 18% от запланированных, а во втором году - 66%, что свидетельствует о более чем приемлемом возврате инвестиций с компанией Copernicus и экспортом в Канаду, соединяющим рынки сбыта. Клиент осознал свою цель выхода на канадский рынок и в настоящее время продолжает работать с компанией Copernicus с целью получения дальнейшего дохода от продаж и новых возможностей на дополнительных рынках.
Связь Туниса с Италией
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Электронные компоненты/ Тунис
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Заказчик производит высококачественный массив конденсаторов, датчиков. Устройства защиты и индукторы.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Северная Италия широко известна как крупный европейский производственный центр. Поставщики по всему миру конкурируют на всех уровнях цепочки создания стоимости, чтобы участвовать в выпуске огромного количества высококачественного оборудования.
ЦЕЛЬ
Представить клиента на рынке в качестве поставщика первого или второго уровня. Построить бизнес-модель для выхода на рынок, которая продемонстрирует четкую отдачу от инвестиций в соответствии с согласованными целями.
СТРАТЕГИЯ
Отметьте конкурентов и определите уровни спроса и ценовых точек в различных возможных точках входа в цепочку создания стоимости. Помощь в создании вспомогательного материала и презентаций по продажам на двух языках, которые представят клиента как профессиональный международный бизнес, серьезно относящийся к рынку. Через контакты в региональных торгово-промышленных палатах органы определяют потенциальных покупателей и представляют продукцию клиента.
ВАЖНОСТЬ
Полученные на рынке данные показали, что для соответствия местным стандартам и требованиям потребуются дополнительные исследования и разработки. Получение информации от потенциальных клиентов помогло этому процессу и, в свою очередь, привело к приобретению вновь разработанных продуктов.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Продажи в первом году не оправдали ожиданий, но во втором году было продано 380 000 тунисских динаров (197 000 евро). Клиент реализовал свою цель - выход на южно-европейский рынок через Италию.
Соединение Ирландии с Россией
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/РЫНОК СЫРЬЯ
Мода/Ирландия
ИЗДЕЛИЕ/УСЛУГА
Клиент является нишевым дизайнером и производителем одежды из ирландского белья. Они имеют налаженную дистрибуцию по всей Великобритании, с некоторыми дополнительными продажами на других англоязычных рынках, таких как США, Южная Африка и Австралия.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
Россия - это быстро развивающийся рынок с аппетитом к качественной модной одежде и аксессуарам, как известных брендов, так и менее известных, таких как наш клиент. Желая выйти на российский рынок, клиент привлек Copernicus для проведения предпродажного оценочного исследования, на основе которого будет строиться его стратегия выхода на рынок. Компания Коперник провела анализ рынка, оценку возможностей, а также оценила потенциальные лучшие пути выхода компании на рынок.
ЦЕЛЬ
Выводить клиента на рынок в низком объеме, с нулевым кредитом, с высокой элитной позицией. При этом определить, где российское восприятие ирландской продукции будет позиционировать компанию, определить, какие модификации, если таковые потребуются, должны быть сделаны для российского рынка, и создать трубопровод продаж, который продемонстрировал бы 18-месячную окупаемость инвестиций в соответствии с согласованными целями.
СТРАТЕГИЯ
Доступ к независимым ассоциациям розничной торговли и через них - повышение осведомленности, а оттуда - предоставление потенциальных единственных региональных прав на продуктовый портфель для увеличения эксклюзивного аспекта ассортимента.
ВАЖНОСТЬ
Совместно с компанией Коперник создал ирландско-русский стиль презентации, который был тепло принят ритейлерами благодаря качеству товара и поддерживающему материалу в точках продаж.
РЕЗУЛЬТАТЫ
В течение трех месяцев у клиента появился первый клиент в Москве. К концу 2008 года "российский" ассортимент будет представлен в 14 индивидуальных торговых точках, продажи, как ожидается, превысят 100 000 евро, а также было получено финансирование от ЕС для проведения выставки на Неделе моды в Москве.
